Quelles sont les missions ?

Nous recherchons dans un contexte B2B un Responsable développement commercial H/F**

Localisation : Toulouse

Alternance de déplacements en agence et en clientèle et de " home work "

Votre challenge sera de conquérir et développer de nouvelles affaires à partir d'une liste de prospects sur un secteur géographique déterminé.

Vos missions :

Ainsi, chaque jour, après votre café, vous :
-S*électionnez, organisez et réalisez vos actions de prospections* : physiques, téléphoniques, mailings. Votre objectif: être en contact avec tous les clients de votre liste et avoir un niveau d'activité à la hauteur de nos objectifs ;
-E*coutez activement vos clients afin d'identifier leurs besoins *explicites et implicites. Votre objectif : être le meilleur détecteur des attentes de nos futurs clients ;
-L*iez des échanges fructueux avec vos collègues pour apporter le concept idéal. *Effectuez des études de rentabilité avant de rédiger votre proposition commerciale. Votre objectif: rédiger des offres commerciales adaptées pouvant facilement être déployées avec le concours de tous les services et garantir la satisfaction clients ;
-E*nrichissez votre portefeuille clients en découvrant de nouvelles sources de croissance*. Votre objectif: sur votre liste de comptes, vous serez l'ambassadeur de la société pour proposer des offres innovantes ;
-C*onsolidez les outils de suivi d'activité tel que le CRM *pour vous donner le confort de suivre en permanence le grain de vos actions. Votre objectif: un CRM à jour tous les jours !
-T*ransmettez et recevez en interne toutes les informations pour construire avec votre manager la stratégie de conquête commerciale*. Votre objectif: être un acteur clef du développement de nouvelles affaires en communicant efficacement en interne ;
-A*méliorez vos compétences et vos talents en intégrant les programmes de formation continue internes et externes*. Votre objectif : penser à vous développer et à construire votre carrière dans un contexte moderne et tourné vers le bien-être.

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Quel est le profil idéal ?

Vos envies :
-Vous épanouir dans une entreprise internationale de services, innovante, exigeante et bienveillante,
-Développer votre expérience et valoriser vos acquis dans un contexte B to B,
-Comprendre les objectifs de progression de chiffres d'affaires et pouvoir mesurer vos résultats de façon tangible en étant dans une logique d'échange avec tous les services,
-Être accompagné par un manager soucieux de votre intégration et de votre développement,
-Offrir à nos clients des concepts modernes, différentiant sur le marché et respectueux de l'environnement et des politiques RSE.

Notre offre :
-Des postes disponibles immédiatement,
-Un processus de recrutement transparent et rapide dès la prise de contact,
-Un programme d'intégration de 4 semaines à votre arrivée pour que vous ayez une vision complète de votre environnement de travail,
-Une rémunération fixe attractive,
-Une rémunération variable non plafonnée et dynamique avec un minimum garanti lors de vos débuts dans l'aventure,
-Un véhicule de fonction.

Profil :
-De formation Bac+2/3 commerciale (type BTS MUC ou NRC), vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience du développement commercial dans le secteur du service, en B to B. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et vous avez démontré des aptitudes à gérer des cycles de ventes longs et complexes.
-Vous êtes un " commercial chasseur ". Dynamique, faisant preuve d'organisation, de méthodes, d'autonomie et d'initiative, vous possédez le goût du travail en équipe et un sens fin de l'analyse. Votre esprit de conquête associé à une approche commerciale pertinente, vous permettront de réussir dans ce projet ambitieux.
-Vous maîtrisez les outils CRM et bureautiques (Word, Excel, Powerpoint).
-De nombreux déplacements sont à prévoir (Permis B exigé).

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Pourquoi les rejoindre ?

SELECTA* vous connaissez ? Le partenaire qui accompagne vos pauses café lorsque vous sortez de chez vous... C'est nous ! *

Leader européen des concepts de pauses, des solutions café, boissons et snacking, en libre-service sur le lieu de travail et dans les transports, nous sommes fiers d'innover chaque jour pour aider nos clients à améliorer la qualité de vie de leurs collaborateurs et à les accompagner dans leurs projets de transformation des modes de travail.

De plus, nous maîtrisons désormais notre chaîne complète de production de café grâce à notre alliance de compétences avec le torréfacteur prémium Pélican Rouge, société qui intègre le groupe Selecta.

Notre histoire ne fait que commencer : venez l'écrire avec nous !

www.selecta.fr

 
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