Quelles sont les missions ?

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes chargé de développer par téléphone les résultats commerciaux de l'ensemble de l'offre (produits/services) sur un secteur défini. Vous êtes également chargé de la qualification de nouveaux clients.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

- Promouvoir et effectuer la vente en directe auprès des prospects ;
- Développer l'utilisation du web auprès des clients ;
- Collecter les informations nécessaires pour qualifier un fichier clients et définir leurs potentiels de développement ;
- Développer de nouvelles gammes en fonction de cibles clients ;
- Enregistrer les informations recueillies dans le CRM ;
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaire et de marge fixés par la Direction Commerciale ;
- Mettre en oeuvre une stratégie et un plan tactique sur son portefeuille client afin de maximiser le taux de pénétration ;
- Déployer la stratégie et la politique de pricing afin d'optimiser la profitabilité ;
- Organiser en fonction des besoins et des priorités des visites des clients stratégiques et des nouveaux prospects ;
- Promouvoir et vendre directement auprès des clients le portfolio de produits et services VWR ;
- Identifier et satisfaire les besoins de vos clients pour développer les ventes ;
- Gérer, développer et fidéliser une clientèle diversifiée sur le secteur ;
- Travailler en étroite collaboration avec les collègues spécialistes pour renforcer notre expertise technique et gagner des dossiers ;
- Négocier et conclure des offres ponctuelles ou annuelles avec les clients.

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Quel est le profil idéal ?

H/F

De formation Bac +3 Scientifique Biologie ou Chimie au minimum, vous justifiez de 3 ans d'expérience minimum sur une fonction similaire.

De par votre expérience vous justifiez d'une connaissance des produits et équipements de laboratoire. Vous disposez d'une proactivité commerciale, d'une capacité de conviction ainsi que de très bonnes connaissances concernant les outils informatiques et CRM.

Vous avez une capacité d'analyse, de synthèse, d'organisation et de communication. Vous êtes reconnu pour votre aisance à l'oral, votre autonomie ainsi que pour votre assertivité commerciale, aussi bien sur les techniques, tactiques et que les négociations.

Doté d'un très bon esprit d'équipe, vous savez gérer des projets en collaboration avec d'autres équipes.

Vous vous êtes reconnus au travers des compétences requises, alors postulez, vous avez aujourd'hui la possibilité de venir travailler au sein de VWR International !

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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Pourquoi les rejoindre ?

Acquise en 2017 par Avantor en tant que filiale à part entière, VWR compte parmi les leaders mondiaux dans la fourniture de produits et services pour le Laboratoire et la Production. VWR accompagne au quotidien ses clients dans les domaines de la pharmaceutique, des biotechnologies, de l'industrie, de l'enseignement, de la Recherche Publique ou encore de la santé.

L'entreprise née de ce rapprochement représente un partenaire de confiance pour ses clients et fournisseurs et ce sur l'ensemble de la chaîne de distribution, depuis ses propres laboratoires de Recherche jusqu'à la livraison dans ceux des utilisateurs.

Opérant dans plus de 30 pays et forte d'une offre de plus de 4 millions de références parmi les plus grandes marques, VWR contribue au succès de ses clients au travers de l'innovation, du respect scrupuleux des règles de fabrication en vigueur (cGMP) et d'une offre complète de services standard et sur mesure.

 
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