Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le suivi de clients en Italie, en Espagne et sur la moitié Sud de la France. En fonction du profil retenu, le suivi de la zone Afrique et Moyen-Orient est envisageable.

La mission principale est d'augmenter le chiffre d'affaires et la rentabilité de la zone auprès d'une clientèle d'industriels et de distributeurs.

Au quotidien, vous prenez en charge les responsabilités suivantes :

- Développer vos marchés selon les priorités définies dans le cadre de la politique commerciale.

- Prospecter et développer de nouveaux clients, nouveaux marchés en lien avec les services techniques de l'usine.

- Rechercher et animer les agents et distributeurs exclusifs à l'étranger. Vous identifiez et êtes moteur dans le choix de nouveaux agents sur votre zone.

- Fidéliser la clientèle existante : suivi des contrats commerciaux, réalisation des tournées commerciales, suivi de la satisfaction clients, suivi des paiements.

- Négocier les contrats commerciaux et en assurer la mise en application.

- Réaliser des rapports liés à votre activité commerciale.

- Etablir le budget de votre zone.

Une période de formation ainsi qu'un accompagnement technique et commercial vous assurera une opérationnalité rapide sur le terrain.

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Quel est le profil idéal ?

Homme/Femme de challenge, votre dynamisme, votre réactivité, votre rigueur et votre capacité d'écoute vous permette de répondre rapidement aux besoins des clients. Orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de fin négociateur(trice).

De formation supérieure commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans un poste de responsable commercial B2B en industrie (fabrication et vente de composants / produits semi-finis) dans un environnement international. Vous maîtrisez parfaitement l'italien et idéalement l'espagnol. A défaut de la maîtrise de l'espagnol, la pratique courante de l'anglais est impérative.

Vous vous épanouirez dans une entreprise dans laquelle autonomie et prise d'initiatives sont valorisées.

De préférence basé(e) au sein des équipes commerciales dans le Val de Marne (94), une localisation dans des bureaux d'une société soeur à Lyon (69) est envisageable..

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Nous recherchons pour notre client, groupe sidérurgique à forte notoriété sur ses marchés depuis plus de 100 ans et présent dans plus de 50 pays, son Chef de Marché France, Italie et Espagne dans le cadre de la réorganisation des zones commerciales. A ce titre, le titulaire du poste reprendra un portefeuille de clients existants sur ces zones en plus du développement attendu auprès de nouveaux clients.

 
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