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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché(e) au responsable commercial de l'entité, vos missions consisteront à:
* Atteindre les objectifs de prise de commandes et de chiffre d'affaires pour la région en développant et en concluant de nouvelles opportunités commerciales, et en développant de nouvelles propositions pour les clients existants.
* Suivre la stratégie commerciale définie par l'entreprise, en interaction avec les différents départements et en collaboration avec les parties prenantes,
* Diriger et gérer le processus de vente de solutions de bout en bout (gérer les appels d'offre, les présentations et propositions commerciales en supervisant l'équipe de soumission pour fournir des informations détaillées sur les produits, la différenciation des solutions, etc...)
* Rencontrer les clients et les guider dans l'achat des produits et solutions numériques
* Maitriser et gérer avec précision le CRM (suivi permanent des estimations à venir, du suivi du réalisé, soutenir activement les équipes de suivi de facturation...)
* Favoriser l'expansion de l'entreprise dans ces domaines en mettant en place les modèles économiques optimaux et les propositions de valeur, en utilisant un réseau actif de contacts de haut niveau
* Démontrer une forte expertise en matière de produits et d'innovation, devenir un conseiller privilégié pour les prospects et les clients
* Négocier et conclure des contrats, en collaboration avec les équipes juridiques.
* Participer à des salons professionnels pour promouvoir les produits, le cas échéant, ainsi qu'à toutes les réunions de vente internes organisées par l'entreprise
* Répartition à 80% de développement de portefeuille et 20% de chasse
Rémunération à 40/45keuros fixe + 25/30% de variable non plafonné
Quel est le profil idéal ?
Issu(e) d'une formation supérieure, vous maitrisez les techniques de vente.. Vous bénéficiez d'au moins 4 ans d'expériences sur un poste similaire et faites preuve d'un bon relationnel. Vous êtes à l'aise pour évoluer dans une équipe et un secteur en constante évolution. Vous avez déjà travaillé dans la commercialisation de logiciels, de dématérialisation ou de signature électronique.
L'anglais est un plus sur ce poste
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.
Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, marketing et communication, recherche pour son client, une filiale d'un grand groupe spécialisé dans les services postaux notamment, sa/son Ingénieur Commercial F/H.
Au sein de la filiale numérique et dans l'entité spécialisée dans les signatures électroniques vous vous adresserez à des grandes entreprises.
Je dépose mon CV dans la CV-thèque
Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)
