Quelles sont les missions ?

Rattaché au VP Customer Success Management EMEA:
- Gérer et accompagner des clients grands comptes
- Être le point de contact commercial privilégié des clients attribués
- Développer les ventes de licences et de services afin de poursuivre une croissance des revenus
- Conseiller et réfléchir avec les clients sur leurs transformations, leurs besoins, en leur apportant notre proposition de valeurs
- Développer des plans de comptes pour les clients stratégiques et maintenir le pipeline d'opportunités et les prévisions
- Être responsable de l'ensemble du processus de vente depuis l'identification des opportunités jusqu'à la conclusion du deal
- Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients

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Quel est le profil idéal ?

H/F, formation supérieure, vous possédez une expérience commerciale réussie en vente de logiciels (CRM ou BI ou MDM ou ERP, ...) auprès de grands comptes, des secteurs Retail ou CPG, Distribution, Manufacturing...

Vous êtes axé sur le client et toujours motivé en ajoutant de la valeur à l'expérience des parties prenantes

Vous avez l'habitude de travailler à des niveaux C-Level

Vous avez une attitude positive, proactif et avez la capacité à orchestrer les équipes avant-vente, finance, delivery, ...

Team spirit

Anglais courant indispensable

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