Quelles sont les missions ?

Au sein de notre organisation de vente directe, vous êtes garant de la valeur apportée par les solutions de Dassault Systèmes à nos clients.
Vous collaborez étroitement avec les équipes de vente grands comptes en participant à l'exécution de la stratégie de vente sur une liste de compte principalement de l'industrie aéronautique.
Vos futurs défis
Vos missions sont :
Créer, développer et entretenir la relation avec nos clients au niveau exécutif, en étant identifié comme partenaire de confiance, capable d'apporter de la valeur par la connaissance du métier client sur les projets de transformations de nos clients.
Comprendre les processus de nos Clients, faire des propositions d'améliorations et évaluer la valeur de ces propositions pour nos clients en s'appuyant sur les solutions logicielles Dassault Systèmes (ciblage de indicateurs de valeurs (" KPI "), calculs de retour sur investissement (" ROI ")).
Appliquer les processus et méthodologies 3DS " Value Engagement " permettant de cibler la valeur, les impacts financiers et les métriques de nos propositions en engageant sur des activités de " business consulting ".
Contribuer à la rédaction des réponses aux Cahier des Charges (RFI/RFP) en particulier sur la partie " executive summary " et proposition de valeurs.
Assurer la bonne capitalisation des expériences client et des projets en vue de faciliter la réutilisation des concepts et des solutions.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure école d'ingénieur ou équivalent. Idéalement complétée par un MBA, vous avez environ 10 années d'expérience professionnelle dans un rôle de consultant métier (management et amélioration des processus métiers, transformation d'entreprise) avec un focus sur l'industrie aéronautique & défense.
Une première expérience industrielle dans un rôle opérationnel sera très appréciée.
Vous avez les compétences suivantes:
Capacité à interagir en confiance avec tous les niveaux de management de l'entreprise.
Capacité à travailler dans un environnement multiculturel.
Bonne connaissance et compréhension des processus d'entreprise.
Capacité à imaginer et vendre les solutions logicielles du futur chez des clients exigeants.
Capacité à identifier, maintenir une relation de confiance avec un réseau complexe chez les clients, en interne 3DS, et avec un écosystème de l'industrie.
Capacité démontrée et passion pour apprendre.
Excellente communication orale et écrite en français et anglais.
Vous êtes mobile en France et à l'international pour des missions de courte durée.

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des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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Pourquoi les rejoindre ?

Imaginez demain...
Dassault Systèmes, " The 3DEXPERIENCE Company ", offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 200 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries. CATIA, SOLIDWORKS, SIMULIA, DELMIA, ENOVIA, GEOVIA, EXALEAD, BIOVIA, NETVIBES, 3D VIA, 3DEXCITE sont des marques déposées de Dassault Systèmes ou de ses filiales aux USA et/ou dans d'autres pays.

 
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