Quelles sont les missions ?

En tant que Responsable du Développement Commercial, vous identifiez et initiez les contacts avec les principaux acteurs de l'"immobilier" et de l'"industrie" de la région Parisienne, identifiez leurs projets de développement de solutions d'éclairage, pilotez l'ensemble du cycle commercial, des phases de prospection amont et des appels d'offres, jusqu'à la conclusion des affaires et le " delivery client ".

En lien avec les enjeux énergétiques associés à "l'énergie verte", vos différentes responsabilités très polyvalentes consistent à :

- Assurer le développement de nos secteurs " Immobilier " et " Industrie ", développer et animer un réseau composé des acteurs de l'écosystème francilien (architectes, promoteurs, constructeurs, bailleurs sociaux, aménageurs, ...),
- Prospecter et identifier les opportunités de développement d'affaires auprès des acteurs/partenaires/prescripteurs, en amont des appels d'offres,
- Qualifier et sélectionner les projets sur lesquels positionner le Groupe, et coordonner les réponses aux appels d'offres,
- Piloter la gestion commerciale des projets et des ventes en relation avec les clients, les partenaires les équipes internes de l'entreprise (R&D, Projet, Juridique, Financier, Industriel, Marketing), afin de concevoir des réponses innovantes et/ou " sur-mesure ",
- Représenter le Groupe, ses solutions et ses produits, auprès de l'ensemble de ses partenaires, via un ensemble d'actions de marketing et de communication " ad hoc ".
- Fidéliser les clients et les prospects des secteurs " Immobilier " et " Industrie ",
- Assurer la veille du marché pour renforcer l'efficacité commerciale et l'avantage concurrentiel du groupe en France,
- Assurer le reporting à la Direction des Ventes du Groupe.

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Quel est le profil idéal ?

Le candidat recherché (F/H) possède un diplôme technique et/ou commercial (de niveau minimum BAC+4/5) et parle couramment anglais. Elle/Il justifie d'une expérience de vente d'équipements, de solutions, de produits techniques et/ou de services à forte valeur ajoutée, en BtoB, réalisée idéalement auprès des acteurs de l'immobilier et/ou de l'industrie. Elle/Il a une expérience probante des discussions, des négociations d'affaires et des process de vente complexes, avec un " plus " pour un(e) candidat(e) qui aurait travaillé dans le domaine de l'éclairage professionnel.

Le candidat (F/H) dispose des atouts suivants :
- Sens commercial et marketing, sens des produits et du marché,
- Energie, engagement, " positivisme ", goût du challenge et " pro-activité ",
- Créativité et capacités à positionner le groupe sur des projets à forts enjeux, à forte valeur ajoutée et à cycles complexes,
- Sens des priorités, capacités d'organisation et de gestion du temps,
- Capacités de communication et de représentation,
- Ténacité et capacités à inscrire son action et à gérer des relations dans le temps,
- Couplage autonomie / reporting,

Le poste est basé à Paris ou en région parisienne, en home-office. Il implique un permis de conduire valide.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Groupe industriel européen, acteur majeur dans le domaine des solutions d'éclairage professionnel.


 
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