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Offre d'emploi
Un Directeur du Développement des Ressources H/F PROWAY EXECUTIVE SEARCH

Date de publication:
Cabinet : PROWAY EXECUTIVE SEARCH
Localisation : Paris
Type de contrat : CDI
Secteur : Association

Détail de l'offre

Entreprise

Véritable ambassadeur de l'association en fort développement dont il incarne la cause, le Directeur du développement des ressources renforce la collecte de l'association en élaborant et mettant en œuvre des partenariats stratégiques avec des entreprises.

Membre du SYNTEC Conseil en Recrutement
SYNTEC Conseil en Recrutement

Poste

En collaboration directe avec le Directeur Général, définir une stratégie créative en cohérence avec la stratégie globale de développement des ressources et en adéquation avec la vision et les projets de l'association.
Prospecter et assurer la reprise d'un portefeuille de contacts clients, les accompagner et les gérer.
Jouer un rôle dans la création de l'offre à destination des entreprises et ainsi être impliqué dans le montage des projets.
Management des Directions régionales de l'association, elles aussi en charge du développement de partenariats.
Créer l'argumentaire en cohérence avec la stratégie de l'entreprise, définir les contreparties pour l'entreprise mécène ou partenaire, les avantages en termes de visibilité et d'image et en termes fiscaux.
Définir la cible des secteurs d'activité et/ou les types d'entreprises pertinentes à prospecter.
Préparer, réaliser les rendez-vous et les analyser.
Présenter et convaincre oralement sur la force de l'association, sa structure, son rôle et les causes défendues.
Accompagner et suivre la relation avec l'entreprise/le mécène.
Discuter et cadrer les éléments du contrat de partenariat (négociation des termes du partenariat, du projet, des montants, du reporting).
Contrôler et suivre le respect des engagements réciproques (avancement de projet, reporting, communication...), contrôler le traitement des dons.
Fidéliser l'entreprise en élaborant un plan d'actions et un programme de reconnaissance structurant la relation sur le long terme afin de fidéliser les partenaires.

Profil

Issu d'une formation supérieure Bac + 4/ 5 (ESC, IEP ou universitaire), il bénéficie idéalement d'une expérience en entreprise et désire s'investir dans une structure d'intérêt général avec un projet sociétal fort.
D'un esprit entrepreneurial, outre ses capacités de gestionnaire, il maîtrise les techniques de négociation afin de convaincre le mécène ou le prospect de la nécessité, de la pertinence et de l'impact positif de sa contribution pour l'association.
Grâce à ses grandes capacités relationnelles (interlocuteurs de haut niveau), il se montre force de persuasion pour valoriser la cause de l'association et montrer en quoi donner apportera pleine satisfaction.
Son esprit d'analyse lui permet de transformer le besoin recueilli en cahier des charges pertinent, afin de faire émerger des propositions en cohérence avec le projet de l'entreprise.
Il montre conviction et investissement personnel dans la cause de l'association.
Son sens de la créativité l'amène à proposer des axes de développement pertinents.
Réactivité et disponibilité afin de répondre au mieux aux demandes des mécènes tout au long de la relation.
Ténacité et persévérance, car l'obtention de dons peut s'inscrire dans des cycles longs.
Disponible, il est amené a se déplacer en province régulièrement.

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