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Offre d'emploi
Account Manager / Solutions Infrastructure IT H/F SELESCOPE

Date de mise en ligne :
Entreprise : SELESCOPE
Localisation : Aix-en-Provence
Type de contrat : CDI

Détail de l'offre

Entreprise

Fournisseur indépendant, leader en Europe, de solutions d'infrastructures IT, notre Groupe est centré sur l'efficacité des utilisateurs et de leur business. Nous conseillons les organisations dans leur stratégie IT, implémentons la technologie la plus appropriée qui optimisera leur performance, et manageons les infrastructures de nos clients (postes de travail, serveurs et réseaux...).

Avec plus de 12 000 collaborateurs en Europe (France, UK, Allemagne, Benelux), notre Groupe met tout en oeuvre pour fournir avec passion des services de qualité dans 3 domaines : la distribution et la maintenance des matériels informatiques, l'infogérance de transformation et le conseil en évolution technologique.

Dans le cadre de notre fort développement, nous recherchons :

Account Manager / Solutions d'Infrastructure IT h/f
Secteur Public - 70 KEUR+ - (Poste basé à Aix-en-Provence)

Poste

Rattaché(e) à notre Client Director, vous rejoignez une équipe d'une quarantaine d'Account Managers en France et contribuez au développement de l'activité sur le secteur Sud-Est.
Après une formation complète à nos offres, nous vous confions la responsabilité du développement commercial d'un portefeuille de clients grands comptes publics en cohérence avec notre stratégie commerciale.

Vos clients sont des collectivités locales amis aussi des hôpitaux auprès desquels vous bénéficierez de nos référencements nationaux.
Vous portez l'intégralité de nos offres et nous vous permettrons de faire passer vos clients en priorité et de vendre des solutions IT qui permettent aux utilisateurs de maximiser leur productivité que cela soit pour le support à l'utilisateur final, des projets ou services d'infrastructure, dans le réseau et la sécurité, le stockage et le cloud ou la mobilité.

Vous conduisez une démarche active de détection, qualification, négociation et conclusion de nouvelles affaires dans le cadre du périmètre clients qui vous est confié tout en menant une démarche de prospection "offensive", vous intégrant dans une équipe énergique qui a soif de gagner.
Vous intervenez le plus en amont possible lors de l'émergence et la détection du besoin et êtes capable de transformer la demande exprimée par le client en opportunité commerciale, au regard de votre parfaite connaissance des métiers Services et des Produits de notre Groupe.
Vous bâtissez vos propositions en vous appuyant sur nos partenaires, constructeurs d'équipements et éditeurs de logiciels parmi lesquels nous comptons les grands leaders du secteur (Lenovo, Dell/EMC, HPE, HP Inc , Apple, Samsung, Microsoft, Cisco, VMware, ...).

Véritable " chef d'orchestre ", en interne, vous fédérez sur vos affaires différents acteurs (responsables d'offres, avant-vente, experts...) en les intégrant dans votre approche commerciale.

Profil

Homme ou femme de formation Bac+5 (Ecole de Commerce, Ingénieur ou équivalent), vous possédez une expérience commerciale réussie (3 à 10 ans environ) idéalement dans la vente de solutions complexes ou de services d'infrastructures IT.

Vous êtes aujourd'hui Ingénieur Commercial ou Ingénieur d'Affaires par exemple, chez un grand constructeur, un distributeur à valeur ajoutée, un intégrateur d'infrastructures ou une société de services (ESN).
Nous serons aussi ouverts à des profils d'Ingénieurs Avant-Vente, de Consultants ou de Chefs de Produits dotés d'un très fort potentiel commercial.

Vous maitrisez bien l'anglais, à l'oral et à l'écrit.
Au-delà de votre expérience, votre potentiel et votre personnalité feront la différence : curiosité intellectuelle, tempérament passionné et engagé, sens du résultat et de la satisfaction client, capacité à travailler en mode matriciel, force de proposition, capacité à négocier et à conclure.


Nous vous proposons :
- Un challenge exceptionnel, au sein d'une société leader, reconnue et en croissance ;
- Une excellente ambiance de travail associée à une forte culture d'entreprise ;
- Un système de rémunération très attractif, qui valorise la performance.

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