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Offre d'emploi
Key Account Manager Hospitaliers H/F ALERYS

Date de mise en ligne :

Cabinet : ALERYS

Localisation : Paris

Type de contrat : CDI

Détail de l'offre

Entreprise

Acteur historique et 4ème laboratoire européen de médicaments génériques, doté d'équipes R&D et de sites de production dédiés, Zentiva est aujourd'hui présent dans plus de 25 pays en Europe et renforce son organisation.
Notre mission : fournir aux patients l'accès à un portefeuille de près de 500 médicaments abordables et de haute qualité, et investir dans le développement de futurs traitements innovants.
Venez rejoindre nos 2.500 collaborateurs et participer à notre développement !

Poste

Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes et en collaboration étroite avec lui, vous prenez la responsabilité de plusieurs comptes clés (Pharmaciens hospitaliers, cliniques privées, assistances publiques) au niveau national. En tant qu'interlocuteur privilégié des décideurs et / ou acheteurs au sein de ces structures, votre mission consiste à manager et développer le chiffre d'affaires auprès de ces clients spécifiques.

A ce titre, vous :
- Construisez une stratégie commerciale et définissez une politique de prix efficace et équilibrée en cohérence avec les objectifs prioritaires de Zentiva,
- Développer une politique commerciale spécifique en fonction des établissements et notamment des clients grands comptes,
- Pilotez la réponse aux appels d'offres et prenez en charge la négociation des marchés auprès des pharmaciens hospitaliers,
- Garantissez le respect des processus Qualité et assurez la mise en oeuvre des process du comité d'appels d'offres,
- Participez au développement des outils de reporting,
- Travaillez en collaboration étroite avec tous les départements de la société (Direction des ventes, Supply Chain, Finance, Recouvrement ou Marketing) afin d'assurer un service performant auprès de vos clients.

Profil

De formation supérieure commerciale (bac + 5), vous disposez d'une expérience confirmée (5 ans) dans un poste similaire auprès de grands comptes dans l'industrie pharmaceutique. La connaissance du marché spécifique des génériques serait fortement appréciée.

Votre connaissance des produits et du secteur de l'Hôpital, associée à des compétences en planification/pilotage budgétaire, ainsi qu'à votre excellente compréhension des attentes spécifiques des acteurs grands comptes, vous permettront de mettre en place une stratégie commerciale pertinente et efficace.

Doté d'excellentes capacités de communication et de négociation, vous êtes reconnu pour votre orientation résultats et votre sens du business et du service.
Fédérateur, force de proposition et de conviction, vous savez vous faire apprécier pour vos qualités humaines comme pour vos compétences en développement commercial et en management.

Anglais professionnel requis pour les échanges avec le groupe.

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