Responsable de comptes- NORD EST H/F
JOHNSON & JOHNSON
Matériel Médical - Diagnostic
Ardennes
CDI

Offre d'emploi
Responsable de comptes- NORD EST H/F JOHNSON & JOHNSON

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Les départements couverts sont : 08, 10, 25, 51, 54, 55, 57, 67, 68, 70, 88, 90.
MISSION PRINCIPALE
- Réaliser les objectifs de ventes des comptes clés de son périmètre ONE ETHICON
- Proposer et déployer la tactique de sa région au niveau de ses comptes et coordination avec les responsables de secteur (en lien avec les DVR)
MISSIONS DETAILLEES
Connecter avec les clients et comprendre leurs besoins
- Identifier les interlocuteurs & décideurs clés non-cliniques : Directeurs des établissements, acheteurs, Pharmaciens
- Connecter avec les interlocuteurs cliniques majeurs (responsabilité dans le circuit de décision)
- Identifier les circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & les besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menace, Carte des décideurs (Stakeholder mapping), detection des leviers business auprès des interlocuteurs
Préparer ses plans de comptes & ses appels d'offre
- Élaborer des plans stratégiques de négociation sur ses comptes (feuille de route sur le compte, délivrables, délais, actions phares ...)
- Etre force de proposition, savoir identifier et suivre les rôles et responsabilités de l'équipe sur ses comptes (en lien du DVR) et faire preuve de capacité d'influence pour amener tout le monde vers un objectif commun de conversion
- Compiler toutes les infos terrain pour répondre correctement aux besoins client, construire la proposition commerciale (en cohérence avec les politiques commerciales en vigueur).
- Préparer et compiler les appels d'offre en lien avec le Responsable de secteur (sur la connaissance du besoin client) et le KAM public (sur la cohérence prix)
- Remplir les fichiers d'appel d'offre en toute autonomie
Préparer la négociation
- Afin de préparer la négociation / Appel d'offre être à l'initiative de business review avec les différents acteurs du compte (KAM, responsable de secteur, DR ...)
- Etre proactif dans la communication, solliciter des remontées terrain afin de nourrir l'argumentaire/ préparation de la proposition commerciale
- S'assurer su suivi contractuel (en interne et avec le client)
- En fonction du besoin du client, impliquer les équipes supports (VAS, Pricing, HEMAR, KAM...) afin de proposer des solutions adaptées
- Négocier avec le client en clientèle
- En public : rdv en amont de l'AO pour comprendre les besoins à venir du client, aider le pharmacien dans l'allotissement et la compréhension des différences techniques

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Quel est le profil idéal ?

- Expérience : au moins 5 ans de vente terrain réussie
- Expérience obligatoire dans l'environnement de l'hopital et en particulier dans le dispositif médical
- Management transversal - chef de projet - capacité fédérer ses interlocuteurs sans responsabilité hiérarchique
- Environnement de la santé (code des marchés publics)
- Compétence Vente et négociation
- Expérience appréciée : marketing, HEMAR, KAM, Pricing
- bon niveau d'anglais indispensable

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des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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Localisation des candidatures

Pourquoi les rejoindre ?

Johnson & Johnson Medical Companies représente le segment des dispositifs médicaux du Groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays).

Ethicon, implantée en France depuis 1961 est une division du groupe Johnson & Johnson Medical et un spécialiste historique des solutions pour fermeture de la plaie. Ethicon s'engage à faire progresser les soins chirurgicaux et propose aux professionnels de santé des solutions pour répondre aux défis majeurs des procédures chirurgicales d'aujourd'hui.
Afin de mieux comprendre nos produits n'hésitez pas à consulter notre site.

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