Quelles sont les missions ?

Badenoch + Clark, cabinet de conseil en recrutement et évaluation de cadres et dirigeants, recherche pour son client, champion des solutions d'identification dédiées aux marchés de l'e.ID, du Transport & Smart Cities, et de la Traçabilité & Protection des marques et du paiement, son Responsable commercial H.F pour son secteur d'activité Track & Trace, dans le cadre d'un départ en retraite. Rattaché.e au Directeur Commercial, vous serez en charge de la croissance de l'activité commerciale sur vos marchés, par la gestion et le développement du chiffre d'affaires en utilisant le large spectre de produits et solutions proposé au sein de la BU T&T (étiquettes logistiques, techniques, sécuritaires, RFID, NFC, rubans, prestation de service de personnalisation avec impression variable, solution Web to Print, Asset Management, géolocalisation de contenants & contenus, interface SaaS, dématérialisation des flux, digitalisation des process).Dans ce cadre, vos responsabilités principales sont les suivantes : ·        La croissance des marges commerciales de votre portefeuille de clients, ceux présentant un chiffre d'affaires existant important ou ceux identifiés avec un potentiel de développement de chiffre d'affaires significatif. ·        La chasse aux nouvelles opportunités au sein de votre portefeuille ou de votre secteur, en adoptant une stratégie de gestion de grands comptes. Ces nouvelles opportunités peuvent concerner les produits existants positionnés chez le client, le positionnement de nouveaux produits, ou de nouveaux clients. ·        L'élaboration de plans de développements stratégiques et leur mise en oeuvre avec les différentes entités de l'entreprise. ·        La veille au sein de votre portefeuille de tous les nouveaux projets pouvant être une nouvelle opportunité commerciale pour l'entreprise.  ·        L'identification et la participation aux réseaux et associations professionnelles influents du marché concernant nos offres clés.

  

AUTRES INFORMATIONS : ·        Poste en travail à domicile·        Déplacements fréquents à prévoir (chez les clients et au siège de l'entreprise)Rémunération fixe + variable 

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Quel est le profil idéal ?

VOTRE PROFIL : ·        Formation Bac + 4/5 en école de Commerce ou équivalent·        Bon niveau d'anglais, à l'oral comme à l'écrit·        Expérience de 5 ans minimum dans le développement commercial en B to B, une expérience dans le domaine de l'étiquette traditionnelle serait très fortement souhaitée ·        Expérience/Connaissance RFID serait un plus·        Connaissance des outils informatiques (pack office). La connaissance de CRM (hubspot) et de CERM serait des plus·        Capacités d'écoute, d'analyse et de synthèse·        Travail en équipe et entretien du dialogue avec ses collègues 

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Badenoch + Clark, cabinet de conseil en recrutement, management de transition et évaluation de cadres et dirigeants, est présent en France depuis 2011. Nous accompagnons nos partenaires au travers de nos 7 bureaux en France (Paris, Lyon, Marseille, Lille, Nantes, Strasbourg et Toulouse), ainsi que nos 40 bureaux européens.


Dans un contexte économique et social où le changement devient la norme, nous considérons chaque candidat et chaque entreprise comme unique. Comprendre l'ensemble de vos enjeux et attentes nous permet de vous accompagner dans vos projets individuels et vos réflexions professionnelles. Au-delà de vos savoir-faire, nous sommes convaincus que vos capacités et traits de personnalités vous rendront indispensable au sein d'une entreprise. Nous avons à coeur d'identifier votre potentiel, d'investiguer vos capacités managériales et d'explorer vos aptitudes comportementales.


Nos consultants sont experts des métiers pour lesquels ils vous accompagnent : finance & comptabilité, banque & assurance, sales & marketing, digital, IT, ressources humaines, juridique, achats & supply chain, ingénierie, immobilier & construction, conseil, life sciences, médical & santé au travail.

 
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