Manager Commercial Grands Comptes indirects H/F Populaire
DASSAULT SYSTEMES
Editeur de logiciels
Yvelines
CDI

Offre d'emploi
Manager Commercial Grands Comptes indirects H/F Populaire
DASSAULT SYSTEMES

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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Votre Contribution

Manager Commercial Grands Comptes indirects est en charge de la définition et de l'exécution de la stratégie de vente indirecte sur le territoire de grands comptes listés sur la zone géographique EUROWEST (France, Espagne, Portugal, Afrique, Moyen Orient).



Vos Futurs Défis

- Développer et exécuter le sourcing plan sur le territoire,

- Responsable de la définition moyenne et long terme de la stratégie de croissance de revenue sur la liste de comptes définie,

- Responsable de la définition du modèle d'engagement pour assurer la réussite des projets,

- Responsable de l'engagement systématique par la valeur par une approche de consulting par le model " valueengagement ",

- Responsable de l'implémentation de la transformation digitale de ses clients par l'augmentation du revenu de 3DEXPERIENCE dans son chiffre global,

- Délivre un plan de compte en intégrant les partenaires et les parties prenantes 3DS avantvente et après-vente, pour assurer la satisfaction client en relation avec la " value roadmap ",

- Met en place avec toutes les parties une stratégie de relation avec l'exécutif avec ses clients et son écosystème pour supporter la transformation client, et supporter un business pérenne de 3DS,

- Assurer des relations de confiance avec les clients et partenaires,

- Planifie et ajuste l'engagement modèle de chacun de ses clients,

- Identifie et transforme les leads en opportunités,

- Met en place le suivi de son activité avec les partenaires,

- Embarque les partenaires dans le " value engagement model " afin de produire et reproduire le livrable et les process.

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Quel est le profil idéal ?

De formation Bac +5 Ingénieur ou équivalent, vous disposez d'une expérience significative dans le management de comptes et de la transformation digitale,

Vous maitrisez le modèle de Ventes directes et indirectes et vous connaissez les process Industriels,

Vous savez évoluer dans un environnement pluridisciplinaire et vous êtes capable de former et suivre des partenaires sur des sujets techniques et commerciaux,

Communiquant accompli vous savez naviguer et engager des relations avec le C-level,

Autonome, vous savez développer votre réseau en interne et vous savez travailler avec une équipe étendue,

Vous disposez de solides compétences relationnelles et managériales,

Vous êtes orienté(e) sales et résultat,

Vous parlez couramment Anglais

Pourquoi les rejoindre ?

Imaginez demain...
Dassault Systèmes, " The 3DEXPERIENCE Company ", offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 200 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries. CATIA, SOLIDWORKS, SIMULIA, DELMIA, ENOVIA, GEOVIA, EXALEAD, BIOVIA, NETVIBES, 3D VIA, 3DEXCITE sont des marques déposées de Dassault Systèmes ou de ses filiales aux USA et/ou dans d'autres pays.

 

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