Quelles sont les missions ?

Ce poste vous verra responsable de la mise en place et de l'exécution de la stratégie d'Engagement de Valeur au coeur des activités commerciales de l'entreprise avec ce partenaire.


Vos responsabilités seront les suivantes :

Gérer le partenariat stratégique avec Accenture au niveau mondial
Accélérer la croissance de nouveaux revenus logiciels des solutions 3DEXPERIENCE de Dassault Systèmes
Vous construisez et gérez un Business Plan pluriannuel dans chaque Géo afin d'assurer la croissance commerciale dans les marchés industriels de Dassault Systèmes
Identifier, développer et conduire de nouvelles stratégies "de mise sur le marché" (Go-To-Market) avec ce partenaire CSI
Collaborer avec ce partenaire CSI et les organisations commerciales de Dassault Systèmes pour établir des stratégies de compte à fort potentiel, identifier les opportunités et engager conjointement le cycle d'avant-vente en suivant les principes de vente sur la valeur de Dassault Systèmes
Suivre activement le " pipeline " de ventes conjointes et atteindre les objectifs de revenus trimestriels et annuels
Piloter avec précision et fiabilité les prévisions de ventes
Établir une solide gouvernance entre les équipes de comptes 3DS et CSI pour chaque engagement client en suivant l'approche par la valeur Value Engagement de l'entreprise
Définir et développer les activités de marketing / vente stratégiques pour (a) augmenter la visibilité du partenariat sur le marché du Digital, et (b) atteindre ou dépasser les objectifs commerciaux assignés
Travailler avec les équipes Alliances des Géo afin de garantir chez le partenaire le niveau de compétences approprié sur l'ensemble du portefeuille de solutions de Dassault Systèmes
Collaborer avec d'autres managers d'alliances des sociétés récemment acquises par Dassault Systèmes
Pour la phase de mise en oeuvre des solutions 3DS, suivre le modèle d'engagement avec les organisations de Services en s'appuyant sur les offres de l'éditeur pour assurer le succès des projets et démontrer la valeur apportée aux clients;
Établir d'excellentes relations avec les équipes managériales des organisations Industry, les 12 Géo, et les dirigeants des 3 Geo group de Dassault Systèmes

Lire la suite

Quel est le profil idéal ?

Vous justifiez d'une expérience dans le développement et la gestion de partenariats et des alliances, dans le développement de stratégies de niveau Direction Générale et dans la création de nouveaux modèles d'engagement clients avec des partenaires
Vous comprenez les enjeux et avez l'expérience du secteur de l'IT et de la Technologie dans le monde industriel
Vous avez une double compétence commerciale et technico-commerciale, et justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 12 ans
Une expérience préalable avec des sociétés de conseil et / ou des intégrateurs systèmes serait un atout
Votre niveau d'anglais est excellent à l'écrit comme à l'oral, et vos capacités de communication vous permettent d'influencer et de collaborer à tous les niveaux de l'entreprise, avec des partenaires divers et multiculturels
Vous êtes autonome et capable de piloter la conduite de changement auprès d'interlocuteurs multiples

Pourquoi les rejoindre ?

Dassault Systèmes, " The 3DEXPERIENCE Company ", offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 250 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries.

 
Dépôt CV
Montrez vos talents, 15 000 recruteurs vous attendent

Je dépose mon CV dans la CV-thèque

Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)

D'autres offres vous attendent sur Cadremploi
Continuez sur votre lancée ! Découvrez d'autres offres similaires à celle-ci
OU
Continuer ma recherche
Soyez le premier prévenu !

Recevez les offres similaires à cette annonce

En créant votre alerte, vous acceptez les conditions d'utilisation

Alerte active Vous recevrez par email les offres correspondant à la recherche

Gérer mes alertes