Quelles sont les missions ?

Sous la responsabilité du Directeur des ventes de la Division Marketing Services, le Division Sales Specialist a pour mission de développer le chiffre d'affaires, en collaboration avec le Chef de Produit et les Directeurs Grands Comptes. Pour ce faire, il devra être l'expert commercial des solutions promues par sa division.
Vos missions seront les suivantes:
Développer la contribution du CA de la Division dans le territoire des Directeurs Grands Comptes
· Maîtriser et être considéré comme le spécialiste des offres du portefeuille de la Division
· Identifier avec les Directeurs Grands Comptes les cibles potentielles
· Accompagner les Directeurs Grands Comptes ayant détecté un besoin pour qualifier le besoin client
· Pitcher le client
· Produire les offres techniques & commerciales et assurer le bid management : Go-No Go, coordination, production...
· Contribuer à la négociation commerciale et au closing
Développer en direct du CA sur des territoires non affectés
· Définir un territoire cible non adressé par les Directeurs Grands Comptes
· S'appuyer sur une cellule de télémarketing pour solliciter des RdV découverte
· Qualifier le besoin des cibles
· Pitcher les cibles
· Produire les offres techniques & commerciales et assurer le bid management : Go-No Go, coordination, production...
· Contribuer à la négociation commerciale et au closing
Alimenter le chef de produit de retours terrains
· Remonter au chef de produit la perception client des offres de PARAGON (expérience client, parcours, fonctionnalités, ...) pour influencer l'évolution de l'offre
· Remonter les comparaisons perçues par les clients entre PARAGON et ses concurrents
· Remonter les objections non traitées en vue d'améliorer la percussion du pitch commercial
· Remonter au Chef de Produit le niveau de maîtrise du discours commercial de découverte des Directeurs de Compte et de la cellule de Télémarketing
Reporter sur la performance commerciale de la Division
· Suivre la performance individuelle grâce au CRM
· Contribuer aux Analyses de la satisfaction client
· Définir les KPI, les suivre et les analyser pour s'assurer de la bonne pénétration du marché
· Faire le reporting (quantitatif et qualitatif) au Chef de Produit et au Directeur Commercial
Poste à pourvoir en CDI.
Rémunération annuelle brute comprise entre 42 et 55 KE en fonction de l'expérience (fixe + variable)

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure de type Grande école de commerce ou d'ingénieur complétée par un master en Marketing stratégique ou digital, vous disposez d'une expérience de 1 à 3 ans dans l'avant-vente ou la vente de solutions complexes.
Compétences requises
· Capacités rédactionnelles et de mise en forme
· Capacité à convaincre et fédérer
· Capacité à fédérer des Directeurs de Comptes et à leur donner envie de promouvoir la division
· Capacité à maîtriser la présentation d'une solution / offre de service à un client et à l'aligner sur les enjeux de ce dernier
· Capacité à faire de la vente complexe (écoute du client, compréhension de ses enjeux / besoins, formalisation d'une offre adaptée...)
Aptitudes professionnelles
· Goût pour les innovations technologiques dans le domaine du E-Commerce, ainsi que de la communication opérationnelle
· Force de proposition et créativité pour faire évoluer les types de produits et/ou services
· Capacité à travailler en équipe multidisciplinaire en mode projet;

Qui a publié cette offre d'emploi ?

KARA Travail Temporaire et Placement recherche pour l'un de ses clients, leader dans la transformation des processus métiers et de la communication clients, et ayant pour vocation d'apporter des solutions, des produits et des services en B to B, un commercial grands comptes H/F en CDI.

 
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