Désolé, cette offre est expirée.
Nous vous invitons à effectuer une nouvelle recherche.

Nouvelle recherche

Offre d'emploi
Account manager/commercial h/f Offre expirée
DECITRE INTERACTIVES

DECITRE INTERACTIVES
CDI

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Vos principales responsabilités :
Vous êtes passionné(e) par la relation clientèle et le développement commercial ?
Rejoignez nous !

Nous recrutons pour ORB (Outil de Recherche Bibliographique) un(e) Account manager H/F

Rattaché(e) à la Responsable commerciale Decitre Interactive, votre mission principale est de commercialiser notre logiciel ORB, solution digitale développée en mode SaaS.

Vous aurez en charge de fidéliser un portefeuille clients existants (visio de formation, upsell sur nouveaux besoins) et de développer le chiffre d'affaires sur votre périmètre auprès des bibliothèques (ville, communautés de communes, communautés d'agglomération et universités) et des librairies.
Vous participez à la construction de la stratégie de conquêtes et êtes garant(e) de l'atteinte des objectifs annuels.

A ce titre, vous prenez en charge les missions suivantes :
- Fidéliser et développer la clientèle existante
- Identifier les nouveaux besoins des clients et procéder à des ventes complémentaires
- Promouvoir les services nouveaux ou existants à sa clientèle ainsi que les offres partenaires
- Préparer et animer les réunions avec ses clients
- Réaliser un reporting global de l'activité et régulier pour chaque client (CRM Hubspot)

- Démarcher et contractualiser de nouveaux clients
- Identifier les décideurs - récolte des besoins - rédiger la proposition commerciale et closer
- Etudier et Identifier les potentialités business (fichier clients, appels d'offre, salons...)
- Démarcher les prospects identifiés (prospection téléphonique, emailings, réseaux sociaux...)
- Rencontrer les prospects qualifiés (visio ou présentiel)
- Relancer les contacts démarchés régulièrement
- Accompagner le déploiement du nouveau contrat au sein des établissements
- Participer aux salons ou toutes autres rencontres professionnelles

- Participer au développement d'ORB
- Gérer les projets de déploiement de notre solution
- Recenser et formaliser les nouveaux besoins permettant de construire la roadmap produite auprès du Product Manager.
- Animation commerciale (marketing, emailing sur cibles,..)

Lire la suite

Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure bac +3/5, type école de commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de trois ans minimum dans une relation B to B, idéalement auprès de clients publics, de librairies et/ou grands comptes, vente d'une solution digitale.
Vous avez un tempérament de conquête
Capacité d'écoute
Vous aimez le travail en équipe.
Qualités rédactionnelles
Doté(e) d'un bon relationnel et sens du résultat, vous savez nouer une relation privilégiée avec vos clients en leur apportant une excellente qualité de service.
Vous êtes optimiste et prêt(e) à partager votre sourire !

Pour quelles raisons nous rejoindre ?
- Un logiciel développé en interne, une équipe soudée pour avancer plus vite, une croissance importante et une ambition portée par le groupe.
- Un parcours de formation et un accompagnement pour avoir toutes les clefs en main

Pourquoi les rejoindre ?

Offre d'emploi
Account manager/commercial h/f DECITRE INTERACTIVES
DECITRE INTERACTIVES
CDI

1er Groupe Français de librairies, le Groupe Nosoli rassemble les enseignes commerciales Furet du nord, Decitre, ORB, Decitre pro.
Fort de 31 points de vente, d'un chiffre d'affaires de 144 millions d'euros et de près de 800 collaborateurs, le groupe poursuit son développement

Il est composé de 4 sociétés dont une SSII (Decitre Interactive) et est leader français sur les marchés B2B, et acteur majeur omnicanal.

Dans un contexte d'enjeux animés de croissance et de transformation le groupe recrute un(e)

 
Dépôt CV
Montrez vos talents, 15 000 recruteurs vous attendent

Je dépose mon CV dans la CV-thèque

Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)

D'autres offres vous attendent sur Cadremploi
Continuez sur votre lancée ! Découvrez d'autres offres similaires à celle-ci
OU
Continuer ma recherche
Soyez le premier prévenu !

Recevez les offres similaires à cette annonce

En créant votre alerte, vous acceptez les conditions d'utilisation

Alerte active Vous recevrez par email les offres correspondant à la recherche

Gérer mes alertes