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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Poste en Home office - Anglais courant indispensable
Mission
Rattaché directement au DG France, vous avez la charge d'accélérer la visibilité et le développement de la marque sur le segment du multi-résidentiel, en assurant une prescription continue de la solution, devant augmenter de manière significative les parts de marché et des ventes sur le territoire national.
Pour cela, vous devrez :
- Définir votre stratégie et votre plan d'action inhérent à votre feuille de route/ mission
- Identifier et initier la prise de nouveaux projets auprès des décideurs et des parties prenantes du multi résidentiel (Architecte, installateurs, revendeurs spécialisés, ...), tout en assurant un suivi rigoureux des projets en cours, et ce en parfaite collaboration avec l'équipe France.
- Entretenir un excellent relationnel auprès de réseaux d'influence et participer régulièrement à des événements organisés par des clubs d'affaires, salons professionnels, etc...
- Piloter en toute autonomie votre activité et vous assurer de la bonne atteinte de vos résultats
- Reporter régulièrement à votre Direction
Quel est le profil idéal ?
Issu de formation commerciale et/ou technique (bac + 3 au minimum), vous justifiez d'une expérience d'au moins dix ans dans la vente de soutions et de services en B2B dans l'industrie du bâtiment, et particulièrement dans le secteur du résidentiel. Fort de votre expérience, vous êtes reconnu dans votre domaine d'expertise, par l'entretien de votre réseau professionnel, et maitrisez les codes de ce segment " Résidentiel " grâce à votre fort sens de la représentation en réunions plénières types salons, ou en siégeant personnellement dans des cercles d'influence type clubs d'affaires, associations professionnelles, clusters... Sensible aux solutions digitales, votre esprit " geek " et pédagogue vous permet d'aborder une clientèle parfois traditionnelle, mais qui par votre sens de la persuasion, se laisse convaincre sur le bienfondé des nouvelles technologies. Rompu à l'exercice de prescription/projet et à la vente de solution en cycle de vente moyen à long, vous êtes un commercial terrain dans l'âme et foncièrement opérationnel. Agile, autonome et proactif, vous savez innover, et créer votre propre voie vers le succès, vous agissez en véritable " intrapreneur " au quotidien pour votre société. Enfin, votre esprit collaboratif vous permet de vous intégrer facilement au sein de structures légères rattachées à un groupe international, et à échanger facilement avec l'ensemble des équipes internes, votre esprit d'équipe n'est plus à démontrer ! Poste évolutif.
Merci de postuler via le site de notre Conseil www.mercuriurval.com
Référence : FR-04640
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Convention Collective Nationale applicable au Personnel des Bureaux d'Études Techniques, des Cabinets d'Ingénieurs-Conseils et des Sociétés de Conseils. En savoir plus
Notre client, iLOQ Oy, groupe finlandais leader sur son marché, conçoit et commercialise depuis plus de 20 ans des solutions de verrouillage numérique et de gestion d'accès mobile auprès d'une clientèle B2B. En effet, grâce à sa technologie brevetée, il a révolutionné le secteur du verrouillage, traditionnellement mécanique, vers des solutions digitalisées pratiques dans leurs installations mais hautement fonctionnelles et sûres pour les utilisateurs finaux. Fort de son succès, les parts de marché du groupe ne cessent de croître et s'exporte aujourd'hui dans plus de 30 pays.
C'est donc dans cette dynamique que la filière française, à vocation essentiellement commerciale et technique, s'est créé en 2018. L'équipe locale s'est attelée à faire connaître et développer cette marque. Le succès quasi immédiat a permis un fort développement de la solution sur le territoire national, et en fait en 2022 une solution appréciée et recommandée par l'ensemble de ses clients /utilisateurs.
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