Quelles sont les missions ?

Dans le cadre de son développement notre client recrute, un directeur commercial France H/F spécialisé dans les réseaux de prescription et de la distribution.

Le directeur commercial France H/F est garant de la stratégie, anime la politique commerciale et gère les équipes de ventes sur le terrain ainsi que l'ADV.

Il est membre du comité de direction et travaille en étroite collaboration avec les différents départements de l'entreprise (marketing, supply chain, ?).

Les missions s'articulent de la manière suivante :

* Définir et déployer une stratégie cohérente aux trois réseaux commerciaux existants ; la distribution, la prescription et les grands comptes.

* Mettre en place les conditions pour réussir le nouveau développement harmonieux des ventes entre la distribution et le direct (coordination entre les intervenants, politique tarifaire homogène, politique produit cohérente).

* Réfléchir sur une nouvelle organisation commerciale terrain (KAM, commerciaux prescripteurs, chefs de secteur) par une structure, un encadrement des outils de fonctionnement.

* Définir les objectifs de ventes

* Se tenir en veille sur le marché et la concurrence

* Être responsable des référencements avec les KAM

* Participer à la mise en place d'un CRM

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Quel est le profil idéal ?

Le directeur commercial France H/F a une bonne compréhension de son secteur d'activité et de ses marchés. Il justifie d'une expérience significative de négociation (centrales d'achat, négoces, GSB,?), et de prescription.

Il est capable d'analyser une stratégie et de prendre du recul pour une meilleure prise de décision. C'est un homme de terrain qui aime le contact client et le travaille collectif, il sait persuader et argumenter avec des objectifs commerciaux ambitieux mais réalistes.

C'est un chef d'orchestre capable d'entrainer ses équipes. Il montre de l'intérêt pour le produit et parle couramment l'anglais.

Le poste est basé en région parisienne.

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