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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Nous vous confions le développement commercial d'une zone large allant du Nord, Grand Est, Normandie et Bourgogne par l'intermédiaire d'une équipe sur le terrain (2 ingénieurs commerciaux) et par votre propre action sur les Hauts de France.
Vous êtes responsable de la commercialisation auprès d'entreprises de ventes de Gaz, d'électricité et de services énergétiques.
- Il s'agit de conquête et de fidélisation et d'une responsabilité globale sur tout le processus commercial : détection, découverte, proposition, closing, auprès de Grands comptes, PME, PMI, et petits professionnels indépendants de tout type de secteurs d'activité.
- Pour assurer l'atteinte de vos objectifs vous définissez une stratégie qui passe par le développement d'un réseau de prescripteurs régionaux, des actions de communication, des participations à des salons régionaux et nationaux.
- Vous animez votre équipe : organisations de réunions, partage des actions, succès et difficultés, suivi des indicateurs de performance.
- Vous communiquez les résultats de la Zone auprès du Responsable des Ventes Marché entreprises et la Direction Financière et suivez les prévisions mensuelles (objectifs de marge, volume et durée des contrats).
- Vous faites de la veille sur l'état du marché, la concurrence et partagez avec vos homologues les résultats.
Quel est le profil idéal ?
- De formation supérieure de type BAC+4, vous justifiez d'une expérience de 7 ans minimum dans une fonction d'encadrement commercial sur des marchés BtoB de vente type conseil.
- Idéalement, vous avez une bonne connaissance des services énergétiques (produits, services) et votre bonne implantation dans la région, vous permet de bien connaître le paysage économique.
- Vous êtes dotés d'un excellent tempérament commercial qui a nourri votre savoir-faire managérial et vous permet d'êtes un bon leader d'équipes.
- La fonction étant à 100% en home office : elle exige de l'autonomie, de l'organisation et de l'anticipation.
- Rigueur, capacité d'analyse et de synthèse, vous suivez les résultats, les commentez et savez prendre de la hauteur de vue sur la stratégie à mener.
- Aisance avec les outils CRM (Salesforce).
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Convention Collective Nationale applicable au Personnel des Bureaux d'Études Techniques, des Cabinets d'Ingénieurs-Conseils et des Sociétés de Conseils. En savoir plus
Notre client est la filiale française d'un groupe international de la distribution d'offres d'énergie, engagé dans un projet ambitieux de transformation qui vise à doubler sa rentabilité d'ici 2025 et à décarboner ses activités.
Vous évoluerez dans une entreprise de type PME, au sein d'équipes dynamique, ultra-engagés et performantes.
Cette stratégie passe par des acquisitions, par une modernisation de l'entreprise et l'intégration d'outils S.I modernes, au service des équipes pour qu'elles soient davantage dans l'action efficace, l'analyse et la réflexion.
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