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Offre d'emploi
Responsable des ventes (H/F) Services BtoB Offre expirée
HUMAN SOLUTIONS

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Reportant au Directeur régional, vous animez et développez une équipe commerciale d'une vingtaine de commerciaux terrain et sédentaires. Vous êtes garant(e) du déploiement de la stratégie commerciale nationale et du développement de la performance commerciale de votre zone géographique.

Missions principales :

- Animation et développement de l'équipe (recrutement, formation, accompagnement, suivi, évaluation...)
- Accompagnement commercial des responsables opérationnels
- Application de la stratégie commerciale nationale
- Coopération avec les Key Account Managers
- Définition de plans d'actions locaux
- Pilotage et atteinte des objectifs commerciaux
- Mesure de la performance des plans d'actions sur le P&L de la zone et maîtrise des indicateurs de performance clés

Des déplacements sont à prévoir sur l'ensemble du périmètre Sud-Ouest (Nouvelle-Aquitaine et Occitanie).

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé(e) de l'enseignement supérieur (Bac+ 4/5) dans une spécialité commerciale, vous bénéficiez d'une expérience professionnelle d'au moins 8 ans en ventes BtoB dont 3 ans minimum en management d'équipe. La maîtrise de l'anglais sera un atout.

Connaissances techniques / savoir-faire :

- Expertise commerciale reconnue : maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation
- Construction d'offres selon les objectifs de marge
- Savoir-faire managérial : sens de l'accompagnement individuel et collectif, capacité à mobiliser, prise de décision, suivi des résultats et reporting...
- Maîtrise des outils informatiques et pratique d'un CRM (idéalement, Salesforce)

Qualités et aptitudes personnelles

- Leadership
- Organisation, autonomie
- Orientation résultat
- Engagement
- Esprit d'équipe et empathie

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Filiale française de l'un des principaux organismes d'expertise mondial, notre client est un acteur majeur de la prévention des risques techniques, environnementaux et humains, dans les secteurs de l'industrie, de la construction et du tertiaire. Avec plus de 3000 collaborateurs en France et près de 90 implantations, il s'agit d'une marque employeur de premier plan, évoluant sur un marché porteur sur lequel elle est très reconnue.
Dans le cadre d'une création de fonction, nous recherchons un.e Responsable des ventes (H/F) sur la région Sud-Ouest.

 
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