Commercial Nord-Ouest H/F Populaire
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Négoce - Commerce gros industriel
Ille-et-Vilaine
CDI

Offre d'emploi
Commercial Nord-Ouest H/F Populaire
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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous interviendrez sur un secteur en collaboration avec vos homologues pour développer le marché. Vous serez moteur et acteur du développement des ventes auprès d'une clientèle variée :
-    Négoces spécialisés
-    Artisans, poseurs, installateurs, etc;
-    Industriels

Vos missions sont regroupées autour des axes suivants:

Dimension Stratégique : concevoir et mettre en place la stratégie de développement avec son Manager sur sa zone (le commercial est seul responsable de son secteur) :
- Assimiler le positionnement produit.
- Analyser le portefeuille et le mix clients, le CA, et les sources de rentabilité, effectuer des tournées sur le terrain afin d'évaluer les pratiques et déceler les attentes des clients. 
- Définir la stratégie de conquête commerciale : détection des prospects, définition des approches stratégiques et relationnelles, définition chiffrée des objectifs. Définir la stratégie de fidélisation des clients existants.
- Asseoir son leadership et sa légitimité sur la stratégie de conquête commerciale notamment grâce à vos résultats et vos qualités relationnelles, favoriser un climat propice au renouvellement des accords grands comptes.

Dimension Opérationnelle : mener le développement commercial de l'entreprise :
Les "Canaux indirects" :
- Assurer le suivi et le développement des distributeurs :
- Augmenter et modifier les plans de vente. 
- Mettre en place des actions spécifiques de lancement produits.
- Mettre en place des actions commerciales.
- Organiser les formations des équipes internes et externes.
- Mettre en place des tournées commerciales communes.
- Participer à des journées techniques.
- Apporter le support technique de première ligne auprès des équipes commerciales.

Les "Canaux directs" :
- Assurer la gestion d'un portefeuille de clients avec un suivi étroit afin de mettre en place un plus grand nombre de produits dans leur production. 
- Assurer le lancement des nouveaux produits. 
- Développer le portefeuille clients par la conquête de nouveaux comptes à travers une prospection sur les marchés existants et sur de nouveaux segments. 
- Gérer le support technique de première ligne.
- Se constituer un réseau auprès des principaux prescripteurs et donneurs d'ordres.
- Participer à des salons régionaux ou nationaux.
     

Dimension relationnelle / managériale :
- Reporting auprès de votre manager (CRM).
- Relations avec les autres services de l'entreprise

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Quel est le profil idéal ?

Minimum titulaire d'un diplôme BAC+2 type BTS MUC, vous justifiez impérativement d'une première expérience de 3 à 5 ans dans la conquête commerciale et la commercialisation de produits techniques, idéalement chez un fabriquant, auprès d'une cible B to B de distributeurs (et vente directe auprès d'industriels).
D'âme commerçante, vous possédez un esprit entrepreneurial et savez développer des relations à long terme. Familier à l'approche directe, vous savez convaincre vos interlocuteurs.

Responsable, autonome, de nature dynamique, vous savez vous adapter à tout type d'interlocuteurs et donner des présentations devant des groupes.

Des déplacements fréquents étant à prévoir, en ce sens, vous possédez votre permis de conduire.

Vous maîtrisez le pack office et la connaissance d'un CRM ou ERP est un must.

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Pourquoi les rejoindre ?

KEYLINK, cabinet de recrutement spécialisé dans l'évaluation à distance de profils en middle management, recherche pour l'un de ses clients, très bel acteur belge spécialisé dans la distribution et la promotion de solutions de fermeture et contrôle d'accès, un " Responsable Commercial B2B H/F " sur la zone Nord-Ouest.

 

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Référence de l'annonce : MR/CNO/3720CAD

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