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Offre d'emploi
Responsable Commercial Distributeurs Régional H/F Offre exprirée
KEYLINK

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous interviendrez sur la moitié Est de la France en collaboration avec votre homologue (moitié Ouest de la France) pour développer le marché. Vous serez moteur et acteur du développement des ventes auprès d'une clientèle variée :
- Distributeurs spécialisés
- Architectes, maîtres d'oeuvre

Vos missions sont regroupées autour des axes suivants:

Dimension Stratégique : concevoir et mettre en place la stratégie de développement :

- Définir la stratégie de conquête commerciale en collaboration avec le Directeur Commercial France: détection des prospects, définition des approches stratégiques et relationnelles, définition chiffrée des objectifs. Définir la stratégie de fidélisation des clients existants.
- Assoir son leadership et sa légitimité sur la stratégie de conquête, notamment grâce à vos résultats et vos qualités relationnelles (perçues en interne comme en externe).

Dimension Opérationnelle : mener le développement commercial de l'entreprise :

- Mener les opérations de conquête commerciale et déployer la stratégie commerciale.
- Etre partie prenante dans la promotion du positionnement de l'enseigne sur ses marchés, en supervisant notamment l'émergence des outils commerciaux et marketing nécessaires au développement de l'entreprise.
- Représenter l'entreprise dans le cadre des réponses à appels d'offres (présentation de l'offre).
- Accompagner les distributeurs dans les ventes auprès des clients finaux (calculs des offres).
- Accompagner les distributeurs dans leurs gestions de projets plus dimensionnés.
- Organiser des formations et présentations théoriques des produits auprès des distributeurs.
Dimension relationnelle / managériale :

- Reporting auprès de son manager et de la direction de l'entreprise (CRM).
- Relations avec les autres services de l'entreprise, notamment pour superviser les opérations sur son portefeuille client (travail collaboratif avec les équipes au siège).

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Quel est le profil idéal ?

Titulaire d'un diplôme BAC+2 type BTS MUC (ou équivalent), vous justifiez impérativement d'une première expérience de 5 à 8 ans dans la conquête commerciale et la commercialisation de produits techniques, idéalement dans un environnement technique, auprès d'une cible B to B de distributeurs. Vous êtes rompu à la préconisation auprès des clients finaux. Vous avez résolument le profil d'un vendeur de solutions et non d'un " hard-seller ".
D'âme commerçante, vous possédez un esprit entrepreneurial et savez développer des relations à long terme.

Responsable, autonome, de nature dynamique, vous savez vous adapter à tout type d'interlocuteurs et donner des présentations devant des groupes.

Des déplacements fréquents étant à prévoir, en ce sens, vous possédez votre permis de conduire.

Vous maîtrisez le pack office et la connaissance d'un CRM ou ERP est un plus.

Idéalement, vous parlez couramment l'anglais.

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Pourquoi les rejoindre ?

KEYLINK, cabinet de conseil en, recherche pour l'un de ses clients, spécialiste dans la fabrication de solutions pour les accès et fermetures de bâtiments, un "Responsable Commercial Réseau de Distributeur H/F " pour la moitié Est de la France.

Notre client est en recherche constante de talents pour accompagner sa croissance sur le marché français.

 
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