Commercial Grands Comptes F/H Populaire
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Recrute dans le secteur Equipement industriel
Dijon
CDI

Offre d'emploi
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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

En tant que Commercial.e Grands Comptes, basé.e au siège à Dijon et rattaché.e au Directeur Commercial, votre rôle est triple : gérer et développer les comptes clés listés qui vous sont confiés, prospecter de nouveaux grands comptes sur le territoire de Virly et intervenir en appui des commerciaux secteur dans le cadre d'offres ou clients/ prospects complexes. Ce rôle s'inscrit dans une recherche constante de volume, qualité et rentabilité.
Dans le cadre de votre mission, vous pilotez rigoureusement les contrats et partenariats grands comptes que vous suivez sur l'ensemble de leurs sites au plan national. Vous adaptez, proposez et commercialisez des solutions de manutention/ logistique interne (matériels et services associés) auprès de ces comptes clés mais aussi auprès de prospects que vous aurez identifiés.
Pour cela, vous maîtrisez l'ensemble de l'offre Virly et êtes capable de détecter et comprendre rapidement les besoins potentiels chez ces grands comptes. Vous identifiez également les circuits de décisions ainsi que les interlocuteurs incontournables. Vous vous faites accompagner si besoin par des 'experts' métier en interne.
Au-delà de ces actions, vous collaborez étroitement avec les autres services de l'entreprise et avec le Siège de Fenwick pour accéder à l'information et développer des synergies. Vous réalisez et animez des reportings clients et menez une veille concurrentielle.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure (commerciale ou technique), vous maîtrisez la fonction commerciale auprès de grands comptes (déploiement et conquête) et la gestion de projets complexes en environnement industriel. Vous connaissez idéalement l'univers de la manutention, possédez une très forte sensibilité technique et les bases du financement. Vous êtes familier des environnements fortement concurrentiels, vous possédez la culture du résultat et du travail en équipe. Enfin, vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques/informatiques, les tableaux de bord, KPI et le reporting. Vous recherchez un poste clé, aux prérogatives larges, au sein d'une PME reconnue, dynamique et ambitieuse.

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Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client, VIRLY, leader régional de la manutention en Bourgogne et Franche-Comté, porteur de la prestigieuse marque FENWICK, recherche, dans un contexte de fort développement d'activité et déploiement de son offre, un.e Commercial.e Grands Comptes en charge de promouvoir et proposer des solutions de manutention/ logistique interne, innovantes sur-mesure.

 
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