Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur Commercial Groupe et fort de votre équipe commerciale (2 Ingénieurs Commerciaux, 5 Attachés Commerciaux Service Clients), vous êtes responsable du développement commercial France de l'entreprise sur les marchés Aéronautique, Automobile et Energie dont les Industries ont leur centre de décision en France. A ce titre, vous êtes garant du développement des ventes, du CA et du portefeuille clients, par une forte démarche de détection et d'anticipation des projets des Industries, facilitée par votre connaissance actualisée des marchés et la qualité de vos relations clients :

- Entretenir une bonne connaissance des activités de l'entreprise (segments d'activités, produits, process, flux) et de ses objectifs technologiques, de production, réglementaires et budgétaires

- Analyser vos marchés avec le concours des études réalisées par le Responsable Marketing. Définir et proposer chaque année la stratégie de développement commercial France pour chacun de vos marchés, ainsi que votre Plan d'Action

- Qualifier l'offre technologique produits de l'entreprise au regard de vos marchés et de la concurrence. Déployer vos analyses et préconisations auprès de la Direction et des opérationnels (Marketing, Développement, Commerciaux)

- Définir le Plan d'Action annuel de chaque Commercial. Déterminer les objectifs de chacun et les outils d'incentive. Analyser le réalisé et décider des mesures correctives ou d'optimisation.

- Concevoir des outils d'aide à la vente performants avec l'appui du Responsable Marketing (partage d'expérience, informations métier et marché sur les prospects/clients, présentations virtuelles, fiches techniques, argumentaires)

- Soutenir opérationnellement et dynamiser votre force de vente (mise en contact, accompagnement terrain, appui à certain niveau de négociation, conseil dans l'élaboration des offres, ...)

- Concevoir des opérations de promotion et de communication (salons professionnels, rencontres clients, visites usine, partenariats, ...)

- Prendre en charge directement la gestion et le développement des grands comptes Clients. Analyser leur projet et leurs besoins Produits. Définir le CDC, élaborer la proposition technique et financière avec les Ingénieurs Développement Produits de l'Usine. Assurer les négociations commerciales jusqu'à contractualisation.

- Assurer le management général de votre équipe et le suivi budgétaire de votre service

- Elaborer le tableau de bord mensuel de suivi commercial et budgétaire

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Quel est le profil idéal ?

- H / F

- Formation Supérieure technique ou commerciale (Ingénieur, Ecole de Commerce, Master, ...)

- Expérience commerciale en Industrie et dans la vente de produits techniques, dont plusieurs années en tant que Directeur Commercial

- Expérience de l'environnement international

- Anglais courant

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Directeur commercial france h/f YEARLING Cabinet de Recrutement
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Industrie à taille humaine et à périmètre international. Très orientée innovation, elle est reconnue expert dans sa spécialité par les Industries de pointe des secteurs Aéronautique, Automobile et Energie.

Forte d'une importante équipe d'Ingénieurs Développement Nouveaux Produits et de sa stratégie d'investissement dans des équipements de production performants pour ses usines, elle accompagne ses Clients dans leur recherche de pièces techniques aux propriétés pointues et sur des projets variés toujours innovants (nouveau véhicule, nouvel avion, nouvelle infrastructure pétrolière ou gazière, optimisation de performances techniques, adaptation à des contraintes mécaniques ou chimiques, résolution de défaillances techniques, ...)

Afin de renforcer son Service Commercial, elle crée le poste de DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE.

Ce poste est à pouvoir en CDI directement avec l'entreprise.
Merci d'adresser votre CV à yearling (a) yearling . fr

 
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