Quelles sont les missions ?

Au sein de la BU Loterie et du Département Communication et Animation PDV, le Responsable de l'entité Animation PDV aura un rôle central dans le développement de l'activité Loterie en PDV, en étroite collaboration avec les équipes du Pôle Fonction Commerciale, et sera un contributeur majeur de la BU à l'ensemble des projets à dimension commerciale de l'entreprise.

Vos missions seront :

* Stratégie commerciale :o Co-construire le planning d'actions commerciales de l'activité Loterie et les priorités commerciales de la BU
o Etre garant, pour la BU, de la bonne mise en oeuvre du plan d'actions Loterie dans le réseau de PDV afin de contribuer à l'atteinte de ses objectifs de performance (business et rentabilité)
o Piloter l'activité Loterie PDV conformément aux objectifs commerciaux fixés à la FDV
o Contribuer aux réflexions stratégiques de la BU liées à la distribution de l'offre et à la vision omnicanale

* Run Opérationnel :o Participer à l'animation des temps forts commerciaux en PDV (STIM, PLV) et proposer des actions ciblées / déclinées de manière segmentée
o Etre l'interlocuteur privilégié de nombreux services de la Fonction Commerciale
o Représenter la BU Loterie lors de certaines instances/comités : Comité Planning trimestriel, COPIL PAC, instance de coordinations des flux, construction du PAC, Comité Edito PJeux
o Contribuer si besoin à la mise en place des Etudes menées auprès de la force de vente et des clients pro

* Relations / Présence terraino Se déplacer fréquemment sur le terrain et est en contact régulier avec la force de vente et les clients pro.
o Contribuer à la mise en place d'outils permettant d'améliorer la performance de la force de vente et des clients pro
o Contribuer à la production des supports de la BU pour les grands RDV annuels avec le Réseau.

* Reporting / Communicationo Analyser les performances des initiatives en PDV et propose des adaptations des plans d'action en conséquence
o Diffuser l'information autour des actions qu'il/elle initie (donne du sens, partage les résultats obtenus)
o Partager un reporting régulier et de qualité auprès de sa hiérarchie

* Managemento Encadrer son équipe, lui fixe des objectifs, s'assure de sa montée en compétences

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Quel est le profil idéal ?

Compétences requises :

SAVOIRS
* Connaissances des principaux métiers de la Fonction Commerciale
* Connaissances en Marketing
* Connaissance du Réseau et des techniques de vente terrain
* Maitrise des techniques de communication écrite et orale
SAVOIR-FAIRE
* Assurer la cohérence et l'optimisation des actions proposées en réponse à l'atteinte des objectifs de la BU Loterie
* Capacité à innover et mettre en oeuvre les processus associés
* Capacité à prioriser/hiérarchiser
* Savoir analyser et exploiter tous types de données (exploratoires, qualitatives et quantitatives, ...)
SAVOIR-ETRE
* Aptitude à raisonner et travailler transversalement et collectivement
* Autonomie, rigueur et pro-activité
* Capacité d'anticipation, d'adaptation et de réactivité
* Orienté clients et rentabilité/résultats
* Esprit analytique et de synthèse
* Compétences relationnelles fortes
* Ouverture d'esprit, curiosité et créativité
Expérience :
4 ans minimum avec une ou plusieurs expériences sur des fonctions commerciales ou en Marketing avec une très forte sensibilité commerciale

Diplôme :
Formation Ecole de Commerce, ou Maîtrise / Master 2 / Mastère spécialisé Commerce ou Marketing

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Pourquoi les rejoindre ?

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