Quelles sont les missions ?

Votre mission est de mettre en place la stratégie commerciale définie par la Direction Générale en vue d'accroître le Chiffre d'Affaire principalement sur les Hauts de France et l'Ile de France. Votre rôle est d'augmenter les parts de marché de notre gamme " béton " en vous assurant d'une excellence opérationnelle sur les différents canaux de distribution. En lien avec l'ensemble des services de la société, vous encadrez et supervisez l'administration des ventes et avec votre équipe de vente, vous vous adressez à différentes typologies de clients (négoces, entreprises en direct, prescripteurs) avec un but ultime d'atteinte les objectifs définis. Vous êtes amené à travailler avec notre R&D pour proposer une offre différenciante et co-construire des solutions avec nos clients partenaires. Vous gérez quelques grands comptes en direct et vous orientez votre force de vente en ciblant certains marchés et en identifiant de nouvelles cibles commerciales.

En synthèse, vous pilotez et mettez en œuvre la politique commerciale, gérez le développement des grands comptes, suivez les résultats de l'équipe (Divers KPI : financiers, logistique, activité commerciale, ?), pilotez le recouvrement et assurez le reporting auprès de la Direction Générale.

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé(e) d'une formation grande école, nous restons ouverts à des profils commerciaux et sommes aussi attachés à des profils techniques (Ecole des ponts Paris Tech, ESTP, l'ei-CESI, ENTPE, Arts et Métiers Paris Tech, ?). Vous justifiez d'un retour d'expérience de la négociation et de partenariats avec des grandes enseignes du négoce (produits standards) et de ventes de solutions plus techniques en lien direct avec des aménageurs, bureau d'études en VRD, urbanistes, architectes urbains, ?. Vos interlocuteurs sont variés, (Décideurs, Resp. BE, Directeur des achats, Chefs de marché, ?) et on vous définit fin tacticien, négociateur, respectueux des engagements, solide, endurant et à l'écoute. Une expérience auprès d'acteurs du monde de la construction ou du TP est un atout non négligeable. Nos marchés nous amènent à rechercher un profil avec une appétence forte pour le " commerce " et le développement d'affaires. Véritable " décideur ", vous avez su vous imposer, vous faire entendre et un des facteurs de votre réussite est dans la capacité à gérer des relations commerciales sur le long terme (réseau). La dualité entre fermeté et diplomatie est un " must ". Prise de hauteur, synthèse, capacité à communiquer, esprit d'équipe, leadership ou encore sens de l'engagement sont quelques-unes des aptitudes souhaitées pour remplir la fonction dans sa globalité. Au fur et à mesure du développement du CA, vous serez amené à compléter vos équipes et au fur et à prendre plus de responsabilités sur le moyen et long terme. Déplacements Hauts de France et Ile de France.



Nous vous offrons :

-Une fonction globale et clé dans la responsabilité de trois activités à potentiel (voirie, aménagement urbain, assainissement) et essentielles pour le développement de l'entreprise,

-Avec votre équipe, d'être sur la plupart des projets TP au Nord de la seine et d'exploiter des innovations techniques,

-La possibilité de vivre pleinement la fonction en étant un acteur clé de l'entreprise dans un groupe en pleine croissance,

- D'assurer le rôle de support pour vos équipes et également de support aux résultats et au développement de vos collaborateurs.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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Qui a publié cette offre d'emploi ?

Acteur - leader dans la fabrication de produits préfabriqués en béton, nous sommes en forte hausse depuis ces 10 dernières années et avons su adapter nos solutions (innovations fortes) aux enjeux de nos marchés. Forts de nos succès, nous avons la volonté de confirmer nos positions sur la couverture nationale au travers d'un développement par croissance externe et organique. Dans cette perspective, nous cherchons à confier la responsabilité du commerce de produits " béton " dédiés principalement au domaine de la voirie, l'assainissement et l'aménagement urbain et dans ce cadre, nous cherchons à recruter notre :

Directeur Commercial TP h/f Fort potentiel

Hauts de France - Voirie - Assainissement - Aménagement urbain

 

Année de création

2007

Age moyen

41 ans

Dépôt CV
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Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)

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