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Offre d'emploi
Consultant Avant Vente HF H/F Offre expirée
ALCANDRE

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) à la direction avant-vente et dédié(e) aux grands clients du Secteur public en France, vous intervenez auprès des Directions métiers et DSI de leurs clients pour comprendre leurs besoins et leur présenter les solutions que vous aurez mises au point.

Vous accompagnez donc leurs clients dans leurs projets d'externalisation et de transformation digitale.

Vous maîtrisez la totalité du portfolio d'offres et le combinez avec une bonne connaissance des enjeux du secteur public. Pour chaque client, vous construisez des solutions de transformation complètes fortement adaptées à son contexte. Vous vous appuyez sur l'ensemble des spécialistes de chaque expertise concernée, et apportez de la valeur ajoutée et de l'innovation.

Vos principales activités seront :

- Qualifier techniquement des opportunités commerciales, en collaboration étroite avec le responsable du compte concerné.
- Évangéliser les clients sur les nouveaux services du portfolio d'offres.
- Écouter et comprendre le besoin des clients d'un point de vue métier et technologique, afin de définir et proposer la meilleure solution globale, en se basant sur les briques d'offre mises au point par les experts de chaque domaine.
- Piloter les partenaires engagés sur vos dossiers (constructeurs, éditeurs, sous-traitants).
- Personnaliser les solutions au contexte spécifique des clients et y injecter de l'innovation.
- Décrire et défendre vos solutions.
- Maquetter la solution technologique avec l'appui de leurs experts produits et solutions et de nos partenaires.
- Soutenir, démontrer, argumenter l'offre et ses choix devant le client, appuyer les forces commerciales lors des différentes phases de vente.
- Définir les étapes de transformation nécessaires pour l'intégration des solutions dans le système d'information des clients.
- Proposer et mettre en oeuvre des POC.
- Faire de la veille technologique.
- Suggérer de nouvelles applications : solutions en fonction des tendances dégagées par le marché et des besoins exprimés par les clients/prospects.
- Participer aux phases de Due Diligence et de lancement des contrats.

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Quel est le profil idéal ?

Poste basé proche de Paris côté ouest - posté très bien capé.
De formation supérieure BAC+5 types ingénieur ou cycle universitaire équivalent, vous justifiez d'une belle expérience confirmée (minimum 7/8 ans) dans les métiers suivants de l'IT : direction technique, architecte, métiers de l'avant-vente, direction de programme, consulting, solutions.

Vous maîtrisez l'ensemble des problématiques de dématérialisation / BPO, externalisation de processus, développement applicatif, intégration de solutions applicatives, et vous savez faire le lien avec des profils experts de chaque domaine.
Vous avez déjà travaillé avec des clients du Secteur public.
Vous avez une excellente compréhension des enjeux métiers et technologiques des clients, et savez les reformuler.
Vous avez également l'habitude de travailler sur des deals complexes auprès de Grands-Comptes et auprès d'interlocuteurs de haut niveau Directions métier, DSI, Direction de la transformation...).
Passionné de nouvelles technologies, vous parlez anglais couramment.
Pragmatique et axé(e) résultat, vous êtes connu pour votre leadership et pour votre capacité à travailler en équipe.
Votre autonomie, votre dynamisme, votre curiosité, votre créativité, votre sens de l'écoute, votre capacité à prendre des initiatives, votre aisance tant verbale que relationnelle (bon orateur pour défendre vos solutions devant une assemblée, en français et en anglais), votre esprit de synthèse et d'analyse, la maîtrise de l'anglais sont autant d'atout qui vous permettra de réussir dans ce poste et d'évoluer au sein de cette entreprise dont la dimension humaine est la valeur essentielle au sein du Groupe.


Qui a publié cette offre d'emploi ?

Cabinet de recrutement
Offre d'emploi
Consultant Avant Vente HF H/F ALCANDRE

Le cabinet ALCANDRE est mandaté par un très bel acteur IT international, spécialisé dans la transformation digitale (digitalisation, l'optimisation des processus métiers et l'expérience clients des entreprises).

Pour leur compte, nous recherchons un profil Consultant avant-vente expérimenté pour travailler sur des Grands-Comptes publics et Administrations.

 
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