Quelles sont les missions ?

Poste basé à côté de Paris (nord-ouest).

Rattaché à la Direction commerciale, vous intégrez une équipe dynamique et ambitieuse. Vous participez au développement et à la réussite de cette activité qui est en pleine croissance.

Vous avez la charge du développement de Grands-Comptes (secteur de la banque) et de la prospection de nouveaux clients.

Le métier d'Account manager chez notre client permet d'associer du consulting, des études de marché et la responsabilité de l'ensemble du processus commercial sur des cycles de ventes longs et complexes :
- Elaboration d'un plan de comptes adapté et mise en oeuvre de la stratégie commerciale de chaque client).
- Identification des projets, participation aux réponses aux appels d'offres, pilotage des phases de soutenance et de négociation, finalisation des contrats, pilotage de la relation client sur le long terme (durant le projet de mise en oeuvre puis le service).
Interlocuteur privilégié de vos clients, vous serez amenés à rencontrer des interlocuteurs de haut niveau (Directions générales, directions fonctionnelles et DSI) afin d'échanger sur leur enjeux métiers et construire votre proposition de valeur.
Vous travaillez étroitement avec vos équipes d'avant-vente et de consultants spécialisés, ainsi qu'avec les entités transversales et internationales, pour répondre à des appels d'offres et construire des nouveaux services digitaux et de paiement en ligne, s'appuyant sur un panel très large de solutions innovantes.

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Quel est le profil idéal ?

Idéalement de formation BAC+5 (idéalement une grande école de commerce ou une école d'ingénieur), vous justifiez de 5 à 10 d'expérience réussie dans la vente de solutions/services complexes (types mode SaaS et/ou Outsourcing) sur du cycle long auprès de Grands-Comptes.

Votre anglais est courant.

Fort d'un esprit chasseur mais aussi éleveur, vous êtes doté(e) d'un solide esprit d'équipe et d'une bonne capacité d'analyse et de compréhension des problématiques Clients.
Une expérience dans le secteur banque/finance (le paiement serait un plus) serait appréciée.

Vous avez une réelle capacité à dialoguer avec des Directions métiers, des Directions informatiques/techniques et des Directions achats/financières.
Votre autonomie, votre dynamisme, votre sens de l'écoute, votre capacité à prendre des initiatives, votre aisance tant verbale que relationnelle, votre esprit de synthèse et d'analyse, sont autant d'atouts qui vous permettront de réussir dans ce poste et d'évoluer au sein de ce Groupe international.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Le cabinet ALCANDRE est mandaté par un leader européen offrant des services (IT - paiements en ligne - digitaux) à forte valeur ajoutée technologique. Dans un contexte de forte croissance dans un marché dynamique, nous recrutons pour leur compte un Ingénieur Commercial Grands Comptes confirmé(e) pour développer des clients dans le secteur bancaire

 
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