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Offre d'emploi
Ingénieur Commercial Grands Comptes BPO h/f Offre expirée
ALCANDRE

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Basé(e) à Paris.

Directement rattaché au Senior Vice President Sales & Marketing Western Europe à Paris, vos missions sont les suivantes :

- Comprendre votre marché et définir votre stratégie pour l'adresser.
- Commercialiser l'offre logicielle et de services de l'entreprise.
- Prendre en charge la totalité du cycle de vente des offres SaaS et Service de l'entreprise :
o Définir les comptes cibles dans votre périmètre de responsabilité.
o Définir la stratégie d'engagement sur ce périmètre.
o Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour générer des leads entrants.
o Participer aux salons et autres événements commerciaux,
o Qualifier les leads, rencontrer les prospects & clients, comprendre des besoins clients et bâtir des plans de compte.
o Participer à l'analyse et la construction de l'offre pour le prospect, concevoir la solution la plus adaptée en étroite collaboration avec les équipes techniques.
o Coordonner la stratégie de réponse en collaboration avec les équipes internes.
o Valoriser vos offres et dérouler votre proposition de valeur (tant sur les plans fonctionnels, organisationnels, légaux, techniques et financiers, démontrer l'intérêt économique dans le contexte du prospect (ROI)).
o Négocier les contrats et interagir avec les partenaires, clients et prospects : interlocuteurs C-Levels (Direction générale, Direction financière, Directions, métiers, Directions techniques...).
- Conquérir de nouveaux clients et suivre leurs premiers déploiements.
- Suivre la vie des contrats signés (déploiements, extensions de périmètre, renouvellements...).
- Établir et maintenir des relations profitables et durables avec les clients.
- Assurer un reporting fiable et complet en utilisant les outils de l'entreprise.
- Participer aux actions marketing de l'entreprise (Production de contenu, webinaires, salons, workshops ...).
- Assurer une veille technologique et fonctionnelle du marché.
- Contribuer à faire évoluer l'offre et son positionnement en partageant les perceptions et besoins du marché, les offres concurrentielles, Services.

Vous participez à la construction d'une entreprise dynamique en contribuant à l'évolution de sa gouvernance et de son fonctionnement.

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé(e) d'une école d'ingénieur en informatique (ou équivalent), vous avez au minimum 5 à 7 ans d'expérience, idéalement chez des éditeurs de logiciels, dans la vente auprès de Grands-Comptes de logiciels/solutions dans les domaines de gestion de processus d'entreprises (Transformation digitale, ERP, EDI, RPA, BPM, Dématérialisation, GED, Workflow, Archivage électronique, Logiciel Saas et Service à valeur ajoutée).

Vous avez une expérience dans le secteur Tech et idéalement dans des Start up. Vous avez idéalement un background des processus P2P, OTC, EDI, Contrat Lyfe Management... et une expérience dans la relation avec les directions financières et les processus financiers.

Vous êtes passionné(e) par les offres dont vous assurez la promotion. Vous avez bon background technologique vous permettant d'être à l'aise dans des contextes techniques divers.

Un bon anglais professionnel est impératif.

Vous avez envie de rejoindre une société en pleine croissance avec des ambitions et les moyens pour les réaliser, une société qui allie savoir-faire métier et excellence technologique.

Vous avez le goût du commerce et de la négociation. Doté d'un esprit entrepreneurial, vous êtes un chasseur dans l'âme avec l'envie de fidéliser ensuite vos comptes dans la durée.

Votre autonomie, votre dynamisme, votre ténacité, votre culture du résultat, votre sens de l'écoute, votre capacité à prendre des initiatives, votre aisance tant verbale que relationnelle, votre capacité d'adaptation sont autant d'atouts qui vous permettront de réussir dans ce poste et d'évoluer au sein de cet éditeur de logiciels international.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Le cabinet ALCANDRE est mandaté par un éditeur de logiciels (mode SaaS) en pleine croissance, innovant, dynamique et à taille humaine, spécialisé dans la digitalisation et l'automatisation des processus comptables & financiers.

Pour son compte, nous recherchons un Ingénieur Commercial Grands-Comptes BPO.(spécialisé dans le business process outsourcing)

 
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