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Offre d'emploi
Responsable grands comptes h/f
Offre expirée
YEARLING Cabinet de Recrutement
Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
RESPONSABLE COMPTES CLES - Vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale de développement de vos marchés (Paramédical et Industrie) et vous mettez en oeuvre le plan d'action commercial sur votre périmètre de Grands Comptes, à savoir :
MARCHE PARAMEDICAL / Centrales des Chaînes, Groupements
- Rencontrer les responsables décisionnaires et promouvoir les VA techniques et qualitatives des équipements médicaux. Instaurer avec eux un relationnel de qualité afin d'être intégré dans leurs processus d'achats.
- Animer les centrales d'achats (optimiser la DN, informations produits et innovations techniques, formation sur critères Qualité et Règlementaire, ...).
- Négocier les accords annuels (conditions tarifaires, assortiments, distribution, plan d'animation commerciale, ...). Assurer le reporting interne.
- Valider les accords pré-négociés avec le Service Juridique avant signature par le DG. Rédiger la synthèse pour usage interne (ADV, Comptabilité)
- Veiller au déploiement des accords sur tout le périmètre d'activité de vos clients. Valider leur bonne mise en oeuvre.
MARCHE INDUSTRIE / Distributeurs d'EPI, Grandes industries
- Animer et développer le réseau de Distributeurs d'EPI (formation produits, outils d'aide à la vente, accompagnement terrain, ...).
- Rencontrer les responsables décisionnaires des entreprises et promouvoir les VA techniques et qualitatives de vos EPI. Instaurer avec eux un relationnel de qualité afin d'être intégré dans leurs processus d'Appels d'Offres.
- Elaborer la réponse aux Appels d'Offres de concert avec de Directeur d'Activité, l'ADV et le Service Juridique.
- Négocier les accords. Valider les accords pré-négociés avec le Service Juridique. Rédiger la synthèse pour usage interne (ADV, Comptabilité). Assurer le suivi mise en oeuvre.
PROMOTION ET SUIVI DES VENTES
- Promouvoir les DM et les EPI auprès des Exposants sur des Salons professionnels spécialisés.
- Participer à l'évolution des outils d'aide à la vente et de communication (Print et Digitaux) avec le Service Marketing.
- Analyser les ventes. Définir les plans d'actions d'optimisation ou correctives.
- Assurer une veille de la concurrence.
MODALITES DE COLLABORATION : salaire fixe + prime d'objectifs + voiture de fonctions
Quel est le profil idéal ?
- H / F
- Formation supérieure (Commercial ou Marketing)
- Expérience commerciale (développement, négociation, gestion de portefeuille Clients, maillage de comptes, animation de reseau, ...).
- Pratiques des Appels d'Offres et des Contrats Cadres.
- Aisance dans la communication (écrite et orale) et très bonne présentation
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Cette entreprise à taille humaine est un acteur majeur dans son secteur. Dotée de process de fabrication innovants, respectueuse des exigences qualité et règlementaires de ses activités, elle fabrique et commercialise des Equipements Médicaux sur mesure et des EPI auprès des professionnels d'un secteur Paramédical et des Industries.
Ce poste basé à CRETEIL, dans la couronne sud de Paris, est à pourvoir en CDI directement avec l'entreprise, à la date qui conviendra au candidat recruté.
MODALITES DE COLLABORATION : salaire fixe + prime d'objectifs + voiture de fonctions
Merci d'adresser votre candidature au Cabinet de Recrutement YEARLING.
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