Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur des Comptes Nationaux, vous prospectez, gérez et développez un portefeuille composé de clients (10MEUR) et de prospects nationaux (potentiel de groupements, grands comptes dont le traitement requiert des connaissances particulières d'approche, de prix, de reporting et de suivi.
Vous êtes le garant du chiffre d'affaires et de la marge au travers d'appels d'offres, d'accords-cadres ou d'offres directes.
Missions et activités principales :
- Prend en charge et suit, au niveau national, les comptes stratégiques pour l'ensemble de son segment
- Elabore des partenariats, met en place & pilote une véritable stratégie de développement et de fidélisation de ses Comptes Nationaux : innovation, logistique (modification des circuits de distribution), informatique (EDI, systèmes d'information), marketing, développement de marques, en préservant un niveau de marge conforme aux directives du Directeur Comptes Nationaux et du Groupe
- Redescend les accords nationaux auprès de la force de vente et veille au respect de ces accords via des plans d'actions internes. Pilote la communication interne & externe sur ces accords.
- Est l'interface entre le client et les services supports de l'entreprise afin d'offrir des solutions adaptées aux besoins
- Assure la promotion du Groupe par des opérations de communication externe et est le garant de l'image de marque de la société auprès des décideurs
- Report hebdomadaire à la Direction Comptes Nationaux
Pour ce poste vous bénéficiez de l'expertise d'un.e Assistante Commercial.e et de tout l'appui interne nécessaire pour élaborer vos offres.

Lire la suite

Quel est le profil idéal ?

Idéalement Issu(e) d'une formation supérieure de type École de commerce ou équivalent universitaire, vous justifiez d'une expérience de 5 ans à minima poste similaire.
Vous connaissez le marché de l'hygiène et / ou des entreprises de propreté ou sinon de la distribution
- Maitrise de la prospection et du développement commercial cycle de vente long
- Capacité à lire un marché, à développer des relations commerciales - maitriser les techniques de vente
- Anglais professionnel
Savoir-être recherché : Performance, goût du challenge, ténacité, esprit d'équipe, intelligence relationnelle, rigueur et méthode, savoir fédérer, leadership, Loyauté et fiabilité

Poste Home Office - Le candidat peut être domicilié en IDF ou à proximité d'une grande ville (Lille, Lyon, Marseille, Bordeaux, Toulouse, Nantes, etc.) - prévoir 2 à 3 nuits de déplacements par semaine.

Conditions : statut cadre, fixe à négocier + variable + véhicule de fonction + moyens professionnels

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Le Groupe PLG, filiale de la société internationale BUNZL, est une entreprise à forte empreinte historique qui a su devenir un acteur incontournable et le leader français de la distribution de produits d'hygiène et de sécurité auprès des professionnels. L'entreprise commercialise une gamme complète de produits et matériels couvrant l'ensemble de leurs besoins (hygiène, désinfection, matériel...).
Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons : Un Responsable Comptes Nationaux (h/f) segment de clientèle " Entreprises de Propreté " en CDI.

 
Dépôt CV
Montrez vos talents, 15 000 recruteurs vous attendent

Je dépose mon CV dans la CV-thèque

Doc, Docx, rtf, pdf (3 Mo. max)

D'autres offres vous attendent sur Cadremploi
Continuez sur votre lancée ! Découvrez d'autres offres similaires à celle-ci
OU
Continuer ma recherche
Soyez le premier prévenu !

Recevez les offres similaires à cette annonce

En créant votre alerte, vous acceptez les conditions d'utilisation

Alerte active Vous recevrez par email les offres correspondant à la recherche

Gérer mes alertes