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Offre d'emploi
Channel Manager EMEA Solution Digitale Industrie H/F Offre expirée
Wyse Executive

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur commercial, le Channel manager EMEA a pour principale mission le recrutement de nouveaux Partenaires (Revendeurs et ou Intégrateurs et ou Prescripteurs) qui assureront la promotion, la vente et l'intégration de la solution logicielle éditée par notre client. Il aura également en charge l'animation et l'accompagnement sur la zone EMEA de l'écosystème existant.

Afin de réaliser son objectif de développement de chiffre d'affaires en logiciel et services, il aura notamment comme missions de :

1. Structurer et animer la relation avec les partenaires :
- Élaborer la convention de partenariat et la mettre en place auprès de l'Écosystème des partenaires,
- Organiser la démarche d'Onboarding des nouveaux partenaires et optimiser leur montée en compétence sur l'offre logicielle et services,
- Fournir " à l'affaire ", un support commercial et marketing aux partenaires pour maximiser leur potentiel de signatures (qualification des affaires : enjeux, contexte, stratégie, ...aide à la négociation, aide au closing d'affaire).


2. Participer à la stratégie de développement de l'activité sur EMEA
- Déterminer le potentiel de business des différents pays de la zone EMEA (licence, services, ...),
- Identifier et recruter le ou les partenaires capables de pouvoir vendre et/ou intégrer l'offre logicielle de notre client suivant des critères qualitatifs et quantitatifs,
- Cartographier la concurrence en place dans les différents pays de la zone EMEA (éditeurs de solutions logicielles d'EMS, Pertes matières, Nettoyage En Place ou fabricant de matériel, ...) avec l'aide des partenaires choisis,
- Construire avec les partenaires une stratégie et des offres adaptées aux marchés locaux (contenu et pricing).

3. Mettre en place et alimenter un reporting d'activités
- Construire un reporting d'activités permettant de suivre la performance de l'écosystème (qualitatif, quantitatif),
- Mettre en place un dispositif de remontées régulières des données sur la satisfaction de la base installée, les opportunités de crossell et d'upsell, les attentes du marché et des clients pour améliorer l'offre.

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé d'un Bac + 5 de type École de Commerce ou École d'Ingénieur, vous avez une expérience réussie en tant que Channel manager chez un éditeur de logiciels fournissant des solutions à destination d'industriels (PLM, GMAO, MES, SCADA, ...).

Grâce à votre parcours et vos expériences, vous savez :
- Animer et fédérer un écosystème de partenaires (Revendeur et/ou Intégrateur et/Bureaux d'Études),
- Convaincre et mettre en avant les atouts de l'éditeur pour étoffer et sécuriser cet écosystème.

Vous maitrisez :
- Les fondamentaux de la vente à l'affaire depuis la qualification stratégique jusqu'au closing sur des deals à moyen fort-potentiel en contexte multi interlocuteurs et international. Vous appréhender parfaitement la vente en mode bénéfice,
- Les techniques propres à la vente de services à valeur ajoutée.

Vous avez impérativement un Anglais courant, une seconde langue (Espagnol) est vivement souhaitée.

Pourquoi rejoindre notre client ? Voici quelques raisons :
- Ses solutions et ses services à destination des industriels contribuent à réduire leur empreinte environnementale à travers la réduction de leur consommation énergétique, de l'optimisation de leur consommation de matières et d'eau,
- Vous trouverez chez notre client, une équipe de très haut niveau, passionnée et engagée pour la planète, impulsant au sein de l'entreprise de l'agilité au quotidien et une forte motivation pour réussir des objectifs ambitieux sur le secteur de la performance environnementale qui est le plus porteur pour les décennies à venir,
- Cette entreprise a les moyens technologiques et financiers pour vous permettre d'accomplir vos missions.


Rémunération proposée en fonction du profil et de l'expérience : 60K Euros à 80K Euros (fixe + variable)

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Ce poste est basé à Paris Montparnasse (75014).

Notre client est une start-up de la Greentech créée en 2019 qui accompagne les groupes industriels dans leur transition énergétique.
Elle propose une solution logicielle d'EMS (Energy Management System) en mode Saas. La solution est très novatrice, elle intègre des briques métiers spécifiques et modulaires conçues par ses ingénieurs experts en performance énergétique industrielle. Elle propose également des prestations de service d'Energy Management.

Pour accompagner ses clients dans leur trajectoire de décarbonation, notre client leur propose un parcours de digitalisation autour d'un concept innovant " d'usine idéale virtuelle ", mais également des services à forte valeur ajoutée sur l'ensemble de la chaine de valeur de la performance énergétique : de la conception jusqu'au pilotage des chantiers de transformations nécessaires à la réduction de leurs dépenses énergétiques et de leurs émissions de CO2.

Notre client compte déjà parmi ses références des grands noms industriels multisites et à dimension internationale, preuve de son expertise différenciante sur le marché.

Trois ans après sa création, l'entreprise affiche des performances remarquables qui lui permettent de financer ses développements logiciels en totale autonomie et d'innover en permanence.

Souhaitant accélérer la commercialisation de sa solution logicielle et le développement de son offre de services d'Energy Management en France et à l'international sur la zone EMEA, notre client recrute un Channel Manager.

 
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