Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) au Directeur de l'Agence locale et en lien étroit avec son Responsable Régional des Ventes vous avez pour mission principale d'assurer le développement commercial des activités de services aux entreprises sur votre secteur auprès des cibles clients HRI (Hauts Risques Industriels). Votre périmètre englobe le département Seine-et-Marne (77)

Plus spécifiquement, vous aurez en charge de :

-Participer activement à la réflexion stratégique et à la dynamique commerciale de votre périmètre

-Veiller à l'atteinte des objectifs de marge fixés et accompagner la mise en oeuvre de la stratégie

-Réaliser les études de potentiel de votre secteur et les études de marché

-Prospecter de nouveaux clients, identifier de nouveaux besoins et assurer le suivi et l'animation de votre portefeuille

-Assurer la relation et le conseil au client, dans une approche globale des solutions

-Répondre aux appels d'offres et proposer des solutions adaptées aux besoins identifiés

-Piloter les offres commerciales jusqu'à la signature du contrat

-Reporter les éléments d'activité dans le CRM et auprès de la direction

-Être moteur dans le développement de fructueuses synergies ventes-opérations

-Travailler dans le respect et le souci constant du système qualité du Groupe

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Quel est le profil idéal ?

Vous êtes titulaire d'une formation supérieure en commerce Bac+2/3 minimum, vous justifiez idéalement de deux années d'expérience minimum sur un poste similaire, comprenant impérativement une expérience en prospection réussie dans le domaine des services à forte valeur ajoutée en BtoB sur des cycles de vente longs. Vous connaissez idéalement le bassin économique de votre secteur.

Doté(e) d'un profil de chasseur, vous possédez un véritable esprit entrepreneurial et un goût prononcé pour le développement et la négociation. Autonome et ingénieux(se), vous appréciez le travail d'équipe, possédez un profond sens du service et êtes orienté(e) résultats.

Vous avez une excellent relationnel, très bonnes capacités d'écoute et d'argumentation, autonomie, ténacité, réactivité, rigueur, gestion des priorités, prise de décisions et force de propositions, goût pour les chiffres.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client, leader de solutions de sécurité privée par agents, propose une offre complète de prestations de sécurité et de services et joue la carte de la proximité avec un réseau de 150 agences en France et 16 000 collaborateurs. Il intervient auprès des industries, des grandes entreprises privées et publiques, des aéroports et des compagnies aériennes, des banques, des PME/PMI, et propose une large gamme de solutions techniques sur mesure. Il recherche aujourd'hui son Ingénieur Commercial (H/F).

 
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