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Offre d'emploi
Key Account Manager / Responsable comptes Clés H/F Offre expirée
LABORATOIRES COLOPLAST

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Dans le cadre de son développement, la Business Unit Interventional Urology de la filiale française de Coloplast recherche un Key Account Manager / Responsable Comptes Clés H/F pour lui confier la gestion des relations commerciales avec les groupements hospitaliers nationaux publics et les GHT.

Directement rattaché(e) au directeur de la Business Unit, vous serez responsable du pilotage de la performance commerciale auprès des acteurs hospitaliers des marchés publics. A ce titre, vous aurez la charge d'optimiser les activités commerciales à toutes les étapes des appels d'offres, de leur gain à leur déploiement.



Vos principales missions seront de :

- Sur la base de l'analyse du portefeuille de comptes, définir une stratégie nationale auprès de nos cibles du " public " : anticiper les marchés à venir, piloter les process d'appels d'offre, coordonner et suivre leur déploiement avec les équipes terrain et analyser les résultats.
- Assurer le suivi des budgets engagés dans le cadre des négociations
- Développer et entretenir un réseau de professionnels ciblés
- Co développer, vendre et déployer les solutions à valeur ajoutée en interne, de même qu'auprès des clients/prospects
- Co développer et participer au déploiement des programmes de formation (ex : négociation commerciale...) à destination des équipes de vente
- Être proactif quant aux solutions à mettre en oeuvre au regard des évolutions des procédures d'achat


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Quel est le profil idéal ?

- Une formation minimum BAC+5 types école de commerce ou d'ingénieur et justifier d'une solide expérience d'au moins 7 ans dans des fonctions commerciales/KAM, incluant au moins 3 ans sur les marchés hospitaliers dans de la vente de dispositifs médicaux.
- Votre maitrise impérative des circuits de décision au sein des marchés publics hospitaliers ainsi que sur votre compréhension du fonctionnement des centrales de référencement, des cliniques et des groupements privés (T2A, process/procédures d'achats et documents inhérents, GHT, " buying groups " ...).
- Votre capacité éprouvée en matière de négociation d'appels d'offre avec les décideurs/acheteurs.
- Un anglais courant (C1 minimum)


Enfin, non seulement pragmatique, structuré et assertif, vous saurez gérer la pression inhérente à des process de décision complexes et à forts enjeux tout en instaurant des partenariats de confiance réciproques avec vos interlocuteurs.



Prise de poste Dés que possible

Poste basé à Ronsy-sous-Bois (présence au siège ponctuelle) - Mobilité France

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Pourquoi les rejoindre ?

Dans le cadre de son ambitieux programme de croissance, Coloplast conçoit, fabrique et commercialise des produits et services qui facilitent la vie de personnes souffrant d'altérations physiques intimes. Nous employons plus de 12 000 personnes dans le monde et nos produits sont distribués dans plus de 143 pays, ce qui fait de Coloplast l'un des leaders mondiaux du dispositif médical. Nous cherchons continuellement à développer nos activités avec l'ambition de progresser constamment. Pour cela, nous envisageons de nouvelles opportunités, nous apprenons et trouvons de nouvelles manières de faire.



Coloplast s'engage à être une entreprise inclusive où les collaborateurs s'épanouissent et ont un fort sentiment d'appartenance. La diversité est valorisée. Nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler quels que soient leur origine, leur sexe, leurs moeurs, leur orientation sexuelle, leur identité de genre, leur âge, leur situation de famille ou de leur grossesse, leurs caractéristiques génétiques, leur particulière vulnérabilité résultant de leur situation économique, apparente ou connue de leur auteur, leur appartenance ou de leur non-appartenance, vraie ou supposée, à une ethnie, une nation ou une prétendue race, leurs opinions politiques, leurs activités syndicales ou mutualistes, leurs convictions religieuses, leur apparence physique, leur nom de famille, leur lieu de résidence ou de leur domiciliation bancaire, ou en raison de leur état de santé, leur perte d'autonomie ou de leur handicap, leur capacité à s'exprimer dans une langue autre que le français.


"Un business sans intégrité n'est pas un business Coloplast" : Coloplast maintient un niveau élevé d'exigence en matière de conduite éthique. Nous avons acquis notre réputation grâce à nos efforts et à un engagement de plusieurs années à faire ce qui est juste en menant nos activités avec respect, sans jamais compromettre notre intégrité. Nos employés sont tenus de se montrer à la hauteur de cette attente et de faire part de leurs préoccupations ou de leurs questions

 
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