Quelles sont les missions ?

En tant que Responsable Commercial Grands Comptes, rattaché à la Direction Générale, vous êtes en charge de développer les ventes et le portefeuille client de l'entreprise sur les différents domaines d'activité.
A ce titre, vous avez les responsabilités suivantes :
    
* Assurer la promotion et développer le CA des services commercialisés par l'entreprise : Achat/vente de matériel IT et téléphonie, Services Informatiques, recyclage ;    
* Fidéliser le portefeuille de clients existants par des visites régulières et un relationnel de qualité ; identifier les opportunités ;    
* Mener des actions de prospection (téléphonique, web, terrain, etc.) auprès de clients ETI et grands comptes ;    
* Identifier, contacter et convaincre les décisionnaires ;    
* Conduire les négociations et finaliser les ventes dans le respect de la politique commerciale et tarifaire du Groupe ;    
* Procéder dans le cadre des reprises de parc à l'achat des équipements IT et téléphonie ;    
* Garantir la satisfaction client et le bon niveau de qualité de services en toutes circonstances ;    
* Mener une veille permanente des tendances et opportunités du marché et un reporting régulier auprès de la hiérarchie.
Le poste est basé à Paris ou région parisienne (75). Des déplacements fréquents sont à prévoir.

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Quel est le profil idéal ?

De formation Bac +2 minimum à dominante commerciale, vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience commerciale dans la vente B2B (prospection et fidélisation) de matériel IT, imprimantes ou copieurs. Vous êtes reconnu pour votre tempérament de développeur, avez une forte orientation résultats et d'excellentes qualités de communication.
Vous êtes autonome, tenace et organisé.
Une bonne maîtrise de l'anglais est requise à ce poste.

Conditions et Avantages

N/C

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ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
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Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.

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Michael Page est le spécialiste de la sélection et de l'approche directe de cadres confirmés grâce à l'expertise de plus de 200 Consultants répartis au sein de 17 Divisions spécialisées.
Notre client est une entreprise leader dans son secteur, il est spécialisé dans le rachat et le recyclage de matériel informatique. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un Responsable Commercial Grands Comptes, poste basé à Paris (75), pour développer les ventes et le portefeuille clients.

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