Quelles sont les missions ?

Reportant directement au Directeur Commercial France et Europe du Nord, vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale de l'activité secteur Professionnel pour les Groupements/Groupes/Centrales des distributeurs Professionnels. Vous négociez les contrats tout en proposant de nouvelles solutions innovantes afin de conserver l'intérêt des clients grands comptes et de trouver des leviers de croissance. Vous assurez le déploiement des plans d'actions GC Pro auprès des équipes commerciales terrain et sédentaires.

Pour cela, vos missions seront les suivantes :


- Elaborer et mettre en oeuvre un plan d'actions sur le court, moyen et long terme pour chaque Groupement/groupe/centrale
- Négocier tous les accords, contrats avec les centrales d'achat en les rendant plus attractifs pour les deux parties
- Animer et piloter l'efficacité commerciale de l'activité en manageant/motivant en transverse une équipe commerciale terrain pour le déploiement des plans d'actions grands-comptes
- Fixer les objectifs, les KPI et les axes prioritaires par grand-compte
- Concevoir les opérations destinées à développer la vente des produits et services en collaboration étroite avec le Trade marketing et analyser les résultats
- Pour chacun des clients et prospects, élaborer la stratégie de vente, les revues d'enseigne, les plans d'actions, négocier les accords annuels et les contreparties correspondantes (conditions de ventes / assortiment de gamme / le référencement des nouveaux produits / plans d'actions promotionnels nationaux, régionaux ou spécifiques


Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions ; elle n'est pas limitative.



Caractéristiques du poste
Rémunération : fixe + variable
Localisation : Les Echets (département de l'Ain-01) - proximité Lyon
Déplacements réguliers en France

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Quel est le profil idéal ?

Formation : Vous avez une formation supérieure de type BTS, Licence, Master, Ecole de Commerce.
Expérience : Vous disposez d'une solide expérience commerciale dans le secteur de la distribution Professionnelle, complétée par une expérience de responsable grands comptes. Vous avez une forte affinité pour les produits techniques, industriels et les EPI.
Qualités principales : Vos qualités relationnelles et commerciales vous permettent de rassurer et convaincre vos interlocuteurs. Vous êtes proactif(ve). Vous avez la capacité à travailler en mode projet et en équipe. Vos qualités de leadership ont été appréciées dans vos précédentes expériences. Votre prise de hauteur et votre vision stratégique vous permettront de conduire vos projets avec succès. Votre rigueur, votre curiosité et votre organisation seront indispensables lors des appels d'offres.
Votre esprit entrepreneurial sera fortement apprécié. Enfin, vous voulez travailler aux côtés d'un comité de direction dynamique.

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