Quelles sont les missions ?

Après une période d'intégration et de formation à l'ensemble de nos solutions, vous êtes directement rattaché à notre Directeur de la BU Retail. Vous prenez en charge le développement commercial de notre activité GMS et commerces de proximité en France, en pilotant une équipe de 7 commerciaux régionaux. Votre management de proximité, votre leadership et votre approche consultative vous permettent d'inciter votre équipe à identifier des opportunités et à proposer des offres complètes sur mesure à forte valeur ajoutée (matériels, logiciels, services consommables, financement?). Vous vous assurez du bon fonctionnement et de l'efficacité de votre équipe que vous accompagnez en rendez-vous. Vous veillez au respect de l'ensemble du cycle de vente avec l'appui de notre équipe avant-vente (conseil, vente, négociation et suivi commercial) auprès de différents interlocuteurs : PDG, Directeurs, Responsables Qualité ou produits frais, informaticiens, ?

En véritable " fer de lance ", vous mobilisez vos commerciaux régionaux et optimisez leur approche commerciale. Vous participez à l'élaboration et à la mise en application de la stratégie Retail. Vous veillez à l'atteinte des objectifs en termes de CA et assurez le reporting des activités commerciales auprès de notre Directeur de la BU Retail.

Votre leadership et vos résultats vous permettront de vous imposer rapidement comme moteur de notre développement. A ce poste passionnant, vous êtes le " moteur économique " de notre organisation et stratégie de conquête.

A ce poste central très opérationnel et visible dans notre organisation, vous portez notre ambition de développement et exploitez notre fort potentiel de croissance.

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Quel est le profil idéal ?

De formation Ecole de Commerce type ESC, vous possédez une solide expérience opérationnelle en management d'équipe commerciale, idéalement acquise dans le monde des solutions technologiques, au sein d'un constructeur d'équipements, un spécialiste du matériel pour points de vente ou un éditeur de logiciels dédiés au Retail.

Vous êtes, par exemple aujourd'hui, Chef des Ventes, Responsable Commercial, Directeur des ventes, Directeur Régional, ... issu des solutions applicatives métiers orientées Distribution, Industrie, Monétique ou Construction d'équipements.

Vous êtes familier des nouvelles technologies, du hardware et orienté projets. Doté de très bonnes capacités d'analyses et porteur d'une vision stratégique, vous démontrez de bonnes compétences relationnelles (ouverture aux autres, sens du consensus, capacité à négocier, entrainer l'adhésion, fédérer). Vous saurez nous séduire par votre audace, votre rigueur et votre capacité à impulser et suivre des actions innovantes.

Compte-tenu de l'enjeu du poste, nous attendons un candidat de premier plan, avec une personnalité terrain et non d'état-major, à la fois excellent négociateur, orienté " collectif ", organisateur et meneur d'hommes. Compte-tenu de la dimension internationale du groupe, un bon niveau d'anglais est un réel atout.

Votre personnalité fera la différence : leadership, énergie, résilience, esprit d'entreprise, prise de hauteur tempérament opérationnel, capacité à animer et à fédérer.



Nous vous proposons :

- Un Groupe mondial à la pointe de l'innovation,

- Un challenge commercial passionnant,

- Un fort niveau de responsabilité et d'autonomie,

- Un véritable projet d'entreprise,

- Une rémunération attractive en fonction du profil (+ véhicule de fonction).

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Groupe international (120 pays, 4000 collaborateurs), nous sommes reconnus pour nos solutions globales (matériels, logiciels, services) à destination de la Grande Distribution. Nous proposons des solutions technologiques innovantes (matériels, logiciels et services) dédiées aux marchés de la Distribution et de l'Industrie.

Notre notoriété mondiale sur le marché et notre légitimité viennent d'une connaissance profonde du métier de nos clients associée à une expertise informatique de haut niveau.

Notre stratégie de croissance orientée innovation nous amène à tendre vers une plus grande visibilité et accroître notre couverture du marché.

Pour poursuivre notre stratégie de développement commercial ambitieuse et maintenir notre croissance, nous recherchons notre :

Chef des Ventes National Retail - GMS h/f

Paris ou Lyon

 

Année de création

2007

Age moyen

41 ans

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