Quelles sont les missions ?

La division Fromages de Tradition (12M? CA), , recrute son

Responsable comptes clés,
marché traditionnel, France et international H/F.

L'activité Fromages de Tradition a pour mission de préserver, valoriser et transmettre les savoir-faire fromagers traditionnels à travers un modèle d'entreprise innovant et responsable.
Engagée en faveur de la défense de ce patrimoine vivant, elle oeuvre chaque jour pour proposer une offre de terroir de haute qualité, rassemblant tous les acteurs de la filière.
Garant(e) du chiffre d'affaires et de la marge chez les clients grands comptes, vous aurez pour objectif de développer les ventes de nos gammes de fromages de tradition auprès des acteurs de la distribution du circuit traditionnel (grossistes & crémiers), de la CHD et aussi de la GMS.
Vos missions principales :

- Promouvoir l'entreprise, sa mission et incarner ses valeurs auprès de la clientèle et des partenaires commerciaux
- Co-construire la politique commerciale (dont tarifs) et le plan d'actions annuel répondant aux objectifs de la société ;
- Répondre aux appels d'offre ;
- Développer de nouveaux comptes : prospection en France et à l'international ;
- Assurer l'interface entre les clients grands comptes et les services internes : la télévente, l'administration des ventes et la supply chain (prévision des ventes, planification, logistique) ;
- Piloter et assurer le suivi des ventes (CA, marge générée) des clients grands comptes, mesurer les écarts avec les prévisionnels et assurer un reporting régulier ;
- Manager une équipe de 4 personnes (Chef de secteur, Télévente - administration des ventes)
- Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence l'offre.

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Quel est le profil idéal ?

Issu(e) d'une formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience significative de la vente B to B, et de la négociation, en tant que compte-clé, chef des ventes ou responsable commercial, idéalement auprès des acteurs du secteur fromage traditionnel (grossistes / crémiers) et impérativement dans l'agro-alimentaire.

Reconnu(e) pour votre sensibilité produit et vos aptitudes relationnelles, vous êtes doté(e) des qualités suivantes : bonne capacité d'analyse et d'anticipation, orientation résultats, rigueur, ouverture d'esprit, capacité à travailler en mode collaboratif.

Maîtrise de la langue anglaise, de l'outil informatique (pack office) et permis B.
Votre intérêt pour évoluer au sein d'un environnement de type PME, où le travail en équipe, la polyvalence et l'autonomie sont clés, vous permettra de vous épanouir au sein des missions proposées.
Ce poste implique une forte présence terrain et de nombreux déplacements.


Véhicule de fonction

Poste basé près de Rennes.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Donnez plus de sens à votre métier en rejoignant une entreprise bretonne et familiale qui poursuit la mission de nourrir sainement de la terre à l'assiette. Pionnière de la démarche développement durable et bio. L'entreprise travaille dans l'objectif permanent de limiter son impact environnemental et de s'impliquer concrètement auprès de ses collaborateurs, des agriculteurs, de ses partenaires et de ses consommateurs.
Tous les collaborateurs sont fédérés autour de valeurs fortes : le respect des hommes, de l'environnement et des engagements au travers de notre démarche RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) ; l'implication, la responsabilité et la responsabilisation de tous ; l'épanouissement personnel et professionnel de chacun.

 
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