Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur Commercial de la branche Food d’HL Display France, vous êtes responsable du développement d’un courant d’affaires profitables, par le développement des ventes BtoB auprès des clients de votre secteur et par la conquête de nouveaux business (points de vente de grande distribution alimentaire, multi-enseignes, pour la plupart des magasins de type indépendants).
Vous définissez et déployez un plan d’action commercial efficace et pertinent, que vous faites évoluer en fonction des priorités et des besoins du marché.
Par une prospection active et une présence terrain régulière, vous identifiez de nouveaux clients potentiels et des nouvelles opportunités de business chez vos clients existant, et êtes à l’affut des projets de renouvellement, remodeling magasins, réimplantations et nouvelles installations.
Garant de l’image d’HL Display sur votre marché, vous faite la promotion efficace, régulière et durable, de ses concepts, de ses solutions, de ses nouveautés et innovations, directement auprès des décisionnaires clés (gérants).
Orienté service et satisfaction clients, vous pilotez la relation commerciale de A à Z, depuis la définition du besoin et l’élaboration de la proposition, à la livraison de la commande.
Vous développez une approche partenariale orientée conseil, par l’accompagnement de vos clients dans la définition de leurs besoins et dans le choix des solutions les plus adaptées.
Enfin, vous participez activement au partage d’informations clés sur l’état du marché (clients, concurrence…) et à l’échange des bonnes pratiques, et pouvez être amené(e) à prendre part à la mise en œuvre de projets transverses et à la montée en compétences de nouveaux collaborateurs.
collaborateurs.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure Bac+3/5 orientée commerce, vous disposez d’une première expérience professionnelle réussie (stage et alternance acceptés) en développement commercial BtoB et terrain, idéalement auprès de la grande distribution.
Vous instaurez un climat de confiance et de partenariat avec vos clients, à travers une écoute active, une approche conseil orientée solution, et un sens aigu du service client.
Votre intérêt pour les produits de l’entreprise et vos qualités relationnelles vous permettent de promouvoir efficacement la valeur ajoutée des concepts et des solutions HL Display.
Vous vous appuyez sur vos qualités organisationnelles afin de gérer efficacement vos projets et vous vous adaptez avec agilité en fonction des priorités.
Homme/femme de challenge, vous êtes reconnu(e) pour votre engagement, votre persévérance et votre endurance dans le développement business et dans la négociation commerciale.
Vous appréciez une certaine autonomie au quotidien, tout en ayant à cœur de vous inscrire dans un collectif.
Enfin, votre anglais courant, ou du moins opérationnel, vous permet d’évoluer au sein d’un groupe international.
Merci de postuler via le site de notre Conseil www.mercuriurval.com
Référence : FR-04236

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HL Display est un groupe suédois international fort de 65 ans d'expérience et d'innovation dans le développement et la vente de solutions de merchandising. A travers une large gamme d'équipements d'aménagement de magasins, fonctionnels, innovants et durables, HL Display permet aux enseignes de créer des environnements magasins attractifs et aux marques de valoriser leurs messages et leurs opérations. Grâce à ses centres de design, de développement, ses usines et ses centres de distribution régionaux, HL Display apporte innovation, réactivité et flexibilité à ses clients dans le monde entier.
Déjà numéro 1 en Europe, HL Display entend poursuivre sa dynamique de croissance en s’implantant sur de nouveaux marchés, tout en renforçant sa présence commerciale sur ses marchés existants.
C’est dans ce contexte qu’HL Display France, pour sa branche Retail Food, recrute un(e) Responsable Commercial(e) Région Grand-Est.

Responsable Commercial Retail-Food – Grand-Est (HF)
Poste basé en home-office, région de Nancy

 
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