Quelles sont les missions ?

Directement rattaché au Directeur Commercial, votre mission consiste à prendre en charge la clientèle Grands-Comptes Hôtellerie, afin de permettre à l'entreprise de se développer et renforcer ses positions sur ce marché.

Vous aurez donc la charge de de la négociation des accords nationaux auprès de ces acteurs, et de l'intégralité de la relation commerciale, le tout en déployant la stratégie adéquate en termes de commerce, de marketing et de communication.
La clientèle et les actions concernées sont donc triples : identification des besoins marchés, référencements nationaux ou régionaux auprès des enseignes de l'hôtellerie et suivi des comptes-clients.

Il s'agit donc de :
- Comprendre les stratégies de ses clients, créer et développer un bon niveau de relation commerciale.
- Être responsable de la négociation et de la mise en oeuvre des plans d'affaires conformément aux objectifs de volume selon la clientèle adressée,
- Gérer le budget et l'évolution de la profitabilité des Grands Comptes Hôtellerie,
- Définir les prévisions volumes de chaque client,
- Assurer le déploiement des accords grands comptes auprès des clients et de leurs établissements,
- Coordonner et favoriser en interne les relations transversales avec les fonctions qui interagissent chez les clients (sites de production et les fonctions siège),
- Assurer une veille du marché pour connaître les acteurs concurrents de son périmètre, évaluer les tendances, les opportunités et proposer de nouveaux débouchés,
- Être ambassadeur de la marque,
- Participer aux événements spécifiques aux clients nationaux (salons...).

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Quel est le profil idéal ?

Au-delà votre formation initiale, vous possédez impérativement une expérience commerciale acquise auprès d'une clientèle grands-comptes composée d'acteurs de l'hôtellerie. Votre connaissance des acteurs du marché vous permettra de rapidement renforcer les positions de l'entreprise auprès de cette clientèle-cible.

Reconnu pour votre capacité à développer et mener des négociations grands-comptes, vous vous distinguez par votre solide culture des méthodes de vente et des techniques de communication. Proactif, vous aurez à coeur de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise par vos actions.
Doté d'un fort esprit d'équipe, vous souhaitez aujourd'hui évoluer au sein d'une entreprise industrielle à taille humaine, en plein développement, où les circuits décisionnels sont courts.

Pour ce poste dont la responsabilité est nationale, vous habitez idéalement le grand ouest afin d'être à proximité du siège et des sites de production et serez amené à vous déplacer régulièrement.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

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ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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Qui a publié cette offre d'emploi ?

Acteur majeur sur le marché de produits de grande consommation, notre client, industriel familial et indépendant, bénéficie d'une grande notoriété grâce à son sens de l'innovation, à la qualité de ses produits et à ses multiples sites de fabrication.

L'entreprise recherche aujourd'hui, dans le cadre de son développement, un Responsable Grands-Comptes Hôtellerie (H/F).

 
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