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Détail de l'offre
Quelles sont les missions ?
Rattaché au directeur commercial, vous développez le portefeuille de clients existants (hopitaux publics). Vous fidélisez une clientèle diversifiée travaillez les comptes existants.
A ce titre vous :
-Etes l'interlocuteur privilégié de décideurs de haut niveau (Direction Générale, DAF, DRH).
-Vous présentez les offres du groupe lors des rendez-vous clients (présentiel ou à distance).
-Élaborez une stratégie commerciale grands comptes en phase avec celle de la Direction sur votre secteur géographique.
-Identifiez les interlocuteurs décisionnaires sur votre portefeuille client .
-Vous fidélisez des établissements de santé ciblés à partir de l'outil CRM.
-Présentez l'offre, réalisez des propositions commerciales et négociez les contrats.
-Définissez les besoins, étudiez les cahiers des charges et rédigez les spécifications techniques et fonctionnelles en lien avec les autres services.
-Assurez une veille concurrentielle des solutions du marché.
-Vous êtes force de proposition commerciale, et proposez de l'upsell et du cross selling à vos clients
Quel est le profil idéal ?
De formation bac +3 à bac +5, vous justifiez d'une expérience commerciale de 2 ans en BtoB.
Ce que l'on attend de vous :
-Aisance et rigueur dans les échanges avec les décisionnaires (direction générale, direction des systèmes d'information, direction des ressources humaines, département d'information médicale, contrôle de gestion).
-Être force de proposition lors de l'élaboration des offres.
-Maîtrise de techniques rédactionnelles et d'animation d'un groupe.
-Capacité à travailler en équipe et de manière autonome.
Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre. des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre. des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.
Qui a publié cette offre d'emploi ?
Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.
Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, marketing et communication, recherche pour son client, éditeur de logiciels de santé, pure player du marché E santé, un(e) Account Manager H/F en CDI à Lyon
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