Quelles sont les missions ?

Rattaché (e) à la Direction Commerciale, vous gérez et développez votre portefeuille clients (Grands comptes et centrales d'achats Grand Public) dont le CA se situe entre 7 et 8 M¤

Négocier et clôturer l'ensemble des affaires que vous avez sous votre responsabilité.
Assurer la gestion des appels d'offres
Assurer une veille concurrentielle permanente (benchmark) et un reporting régulier auprès de votre Direction
Analyser les besoins du client en collaboration avec le marketing et les commerciaux tout en apportant des solutions adaptées
Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise pour le compte du client dont vous avez la charge :Business Plan, objectifs et suivi des réalisations
Manager les équipes en charge de la vente (commerciaux) et des projets (Chefs de projet)
Mener les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec la Direction commerciale.
Suivre en direct les clients majeurs et historiques de l'entreprise
Elaborer une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont vous avez la charge
Etablir et gérer votre budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés)
Suivre les accords-cadres et le déploiement des accords par les équipes commerciales terrain
Coordonner et être l'interface entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, supply-chain, opérations, finance, force de vente, etc.)
Cohérence des actions commerciales, nouvelles propositions de ventes et déploiement d'accords ;garant du déploiement des accords-cadres par les équipes internes
Négocier directement auprès des clients (prix, délais de livraison, CGV)
Elaborer (vente) et exécuter (après-vente) des contrats ainsi que le respect des engagements contractuels bilatéraux
Suivre les organigrammes des sociétés clients/prospection et identifier les interlocuteurs potentiels (business développement)
Prospecter et rechercher des nouveaux clients
Être à l'affût des opportunités et les remonter auprès des équipes

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Quel est le profil idéal ?

Issu d'une formation de type Bac +2 à Bac+5 dans la vente, vous bénéficiez d'une expérience similaire de 3 ans dans le domaine de la quincaillerie décorative du Bâtiment et plus particulièrement auprès des secteurs Grand Public (GSB, Négoce) ou FOOD (GSA).

Ce poste s'adresse à un profil de commercial évolutif vers un poste de Responsable grands comptes.

Vous êtes rompu (e) à la négociation commerciale et connaissez parfaitement les rouages de la grande distribution

Vous avez acquis une 1ère expérience commerciale et vous souhaitez développer vos connaissances dans un poste de Responsable Grands Comptes.

Vous êtes dynamique et reconnu (e) pour votre aisance relationnelle. Organisé (e) et rigoureux (se), vous savez gérer et animer votre portefeuille en toute autonomie.

La pratique de l'anglais est un véritable atout pour réussir à ce poste.

Vous maîtrisez la bureautique et les outils informatiques (SAP, PP, Excel, CRM.)

CDI, Statut Cadre

SALAIRE : FIXE+PRIMES

45 000 - 60 000 ¤ / an

LOCALISATION

Ile de France, souhaité

Véhicule de fonction, portable, ordinateur et frais de vie
CDI, Statut Cadre

SALAIRE : FIXE+PRIMES

45 000 - 60 000 ¤ / an

LOCALISATION

Ile de France, souhaité

Véhicule de fonction, portable, ordinateur et frais de vie

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ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
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demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
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Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client, situé dans la région Centre (18200 Nozières), la Société SOFOC, est reconnue depuis 50 ans dans le secteur de la Quincaillerie décorative du Bâtiment. Elle recherche dans le cadre de son développement un (e) Responsable Grands Comptes H/F

 

Année de création

2018

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