Responsable Grands Comptes nationaux CHR H/F Soyez le 1er à postuler
PREMI HOMME
Recrute dans le secteur Hôtellerie - Restauration
Paris
CDI

Offre d'emploi
Responsable Grands Comptes nationaux CHR H/F Soyez le 1er à postuler
PREMI HOMME

PREMI HOMME
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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Notre client, société de conseil et de gestion d'activité pour les restaurateurs, en forte croissance, recherche dans le cadre d'une création de poste un :

Responsable Grands Comptes nationaux CHR H/F
Le poste est situé région parisienne (Ile de France)
Contrat CDI

FINALITÉS DE LA FONCTION
-Le Responsable Grands Comptes développe, entretient et anime son réseau de portefeuille Grands Comptes sur son périmètre
-Il/elle définit la stratégie commerciale et le plan d'actions commerciales
-Il/elle développe et entretient son réseau de prescripteurs

POSITION HIERARCHIQUE
- Poste directement rattaché au Dirigeant Fondateur

PRINCIPALES MISSIONS

Développer le réseau Grands Comptes :

En étroite collaboration avec la direction, vous concevez le plan de développement, grâce à votre force de proposition.
Vous recensez et ciblez les prospects afin de leur présenter l'offre de conseil et promouvez parallèlement, la cooptation par le réseau,
Vous réalisez la mise à jour des fichiers commerciaux et établissez mensuellement votre suivi d'activité.

Animer le réseau Grands Comptes :

Vous êtes le garant de l'intégration et de la relation avec les Grands Comptes :

-Régularisation des contrats
-Réalisation des diagnostics des besoins
-Proposition et suivi de la mise en application d'un plan d'actions annuel,
-Réalisation du bilan annuel,
-Participation à la conception d'outils adaptés aux secteurs d'activités des Grands Comptes.
- Etablissement d'un reporting d'activité

Développer et animer le réseau de partenaires :

Vous identifiez et présentez à la direction, des partenaires pouvant avoir un intérêt pour le réseau,
Vous créez et animez des clubs locaux en organisant des manifestations, permettant de mettre en avant les produits et les services des partenaires,
Vous entretenez ce réseau en rencontrant régulièrement l'ensemble des partenaires.

Développer et animer le réseau de prescripteurs :

Vous identifiez des prescripteurs (fournisseurs, banquiers, assureurs, experts comptables, agents immobiliers...) et organiser des rencontres avec chacun d'entre eux, dans le cadre du plan de développement.

Assurer la coordination entre les réseaux Grands Comptes et les pôles d'expertise du groupe :

Vous participez et co-préparez les réunions de coordination des pôles d'expertise (juridique, marketing, communication, achats, approvisionnement, ressources humaines....), au cours desquelles vous faites suivre les besoins ciblés et les non conformités remontées par les clients.
Vous êtes en mesure de vous appropriez avec réactivité, les nouveaux articles, produits, services et tout ce qui s'y rattache (nouveaux prix, schéma logistique...)

Vous êtes le garant du respect des engagements et des conditions négociées par les Grands Comptes.


PERSPECTIVES D'EVOLUTION
Des perspectives d'évolution sont possibles au sein de cette PME dans le cadre de sa structuration.

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Quel est le profil idéal ?

PROFIL RECHERCHE

Nous recherchons un(e) candidat(e) de formation supérieure généraliste ou commerciale (Bac+2 à Bac+5), disposant d'une expérience de plus de 10 ans dans les métiers de la relation commerciale et/ou du conseil auprès des enseignes CHR (Cafés - Hôtels - Restaurants),
Fonctions recherchées au sein de Grossistes alimentaires, Centrales d'achats, Industriels alimentaires : : Responsable de clientèle, Responsable régional, Responsable Grands Comptes, Key Account Manager RHD, Responsable Compte Clé.

EXPERIENCE ET COMPETENCES RECHERCHEES :
-Expérience des Grands Comptes (enseignes de restauration)
-Compétences commerciales
-Compétences de développement d'activité
-Compétences relationnelles
-Capacité d'analyse et de synthèse

Qualités recherchées : autonomie, assertivité, sens de la diplomatie, sens de l'organisation.

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur les régions Ile de France et Grand Ouest.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Le Cabinet Premi Homme est spécialisé dans la Chasse de Têtes et le Recrutement, nous intervenons sur les fonctions cadres, dirigeants et experts pour les PME, ETI et Grands Groupes dans tous les secteurs d'activités privés et publics.
Nous répondons également aux besoins de nos clients en Management de Transition, Externalisation de recrutement de masse (RPO), Conseil en méthodologie de recrutement, Evaluation de potentiel et Assessment.
Nous accompagnons par ailleurs les candidats pour leur recherche de poste, leur orientation professionnelle et dans le cadre de dispositif d'Outplacement.
Respect, exigence et transparence sont les moteurs de chacun d'entre nous et enrichissent nos processus et méthodologies.

Adossées à un groupe familial et indépendant de 300 personnes intervenant en France et à l'international, les équipes de Premi Homme sont situées à Paris et à Tours et rayonnent sur le territoire national.
(www.premi-homme.com)

 

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Référence de l'annonce : DEV2207167

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