Quelles sont les missions ?

Au sein d'une petite équipe rattachée à notre Responsable du Business Développement, et après une phase de formation à notre offre de services et produits, vous avez la responsabilité de promouvoir et soutenir les ventes de nos programmes de formation one line et/ou sur site (Excecutive masters, MBA, programmes courts, ?).

Par votre action de prospection auprès des décideurs (Directions générales, DRH, Direction Formation, Achats), vous analysez et collectez le besoin, vous recommandez et orientez vers les solutions les mieux adaptées. Vous renforcez nos liens avec les principaux prescripteurs (Alumni) dans le respect de la stratégie de l'entreprise. Vous prenez en charge les leads entrants que vous menez à leur conversion en business.

Vous animez votre portefeuille clients afin de renforcer notre présence par la mise en ?uvre des différents moyens de promotion et d'influence proposés par le marketing. Vous prenez en charge la gestion des relations avec les départements d'achat en vue de référencer notre catalogue et signer des accords-cadres à haut niveau.

Vous évaluez les potentiels besoins de vos clients. Vous préparez les lancements des nouveaux produits par des plans d'actions promotionnelles adaptés. Vous informez les clients sur les produits et services proposés par HEC Paris Executive Education.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience commerciale significative et réussie dans le domaine des services aux entreprises. Une connaissance sectorielle et un réseau déjà établi auprès des décideurs RH est un plus. Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs aux qualités personnelles (enthousiasme, goût de la réussite, écoute, endurance, sens du client, influence?). Vous avez démontré un réel talent pour tisser des relations professionnelles et réseaux d'influence. Nous saurons vous séduire par la qualité de nos solutions et l'éthique de notre entreprise.

Compte tenu de la dimension internationale de notre entreprise et de nos marchés, la maitrise de l'anglais à oral comme à l'écrit est nécessaire.

Poste basé au siège d'HEC Paris dans les Yvelines avec accord de télétravail.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Reconnue en France et à l'international pour son excellence académique, HEC Paris est l'une des meilleures écoles de commerce mondiales. Rejoindre notre entreprise c'est choisir d'avoir un impact positif et faire évoluer la société, les individus et les entreprises par vos actions.

Au travers de nos programmes d'Executive Education, destinés aux entreprises et organisations, nous apportons à nos clients des solutions à haute valeur ajoutée en matière de formation professionnelle continue.

Afin d'assoir notre leadership et accélérer notre développement, nous souhaitons renforcer notre présence commerciale dans un environnement exigeant et compétitif.



Responsable Commercial BtoB h/f

Services aux entreprises - Secteur Ile-de-France

 

Année de création

2007

Age moyen

41 ans

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