Responsable des Ventes PACA H/F Soyez le 1er à postuler
ROCKWOOL
Production matériaux construction
Marseille
CDI

Offre d'emploi
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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Lieu : Départements 66, 11, 34, 12, 48, 30, 13, 84, 83, 04, 05, 06, 2A, 2B

Contrat : CDI

Missions :

Rattaché(e) au Business Manager France vous êtes garant(e) de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de Rockpanel auprès des concepteurs de bâtiments, sur votre périmètre géographique.

Vos missions principales sont les suivantes :

Développer la part de marché de Rockpanel dans les régions attribuées :
Mettre en place des actions de prescription organisées auprès des acteurs du marché et développer le pipeline d'affaires sur votre région,
Développer une coopération intensive avec les acteurs importants au travers des rendez-vous d'affaires avec les architectes, économistes, maître d'oeuvre, distributeurs, entreprises et major du Bâtiment (Façadiers, entreprises générales...),
Identifier les entreprises cibles prioritaires liées aux projets suite aux retours de prescription
Contribuer à l'élaboration de plans d'actions promotionnels sur la base du budget convenu,
Assurer le suivi et le maintien régulier des résultats obtenus dans notre CRM.
Développer et animer un réseau de distributeurs et installateurs spécialisés :
Maintenir et développer les volumes réalisés chez nos clients,
Mettre en place de nouveaux partenariats,
Définir et mettre en place des plans d'actions spécifiques (formations clients, tournées duo, actions marketing, journées techniques...).
Identifier les tendances du marché et réunir des informations sur ce dernier,
Travailler en étroite collaboration avec les collègues de Rockwool France, l'objectif visé étant de créer des synergies mutuelles.

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Quel est le profil idéal ?

Vous bénéficiez d'une solide expérience (3-5 ans) dans la prescription et la gestion de projets (cycle courts et cycles longs). Expert(e) de la relation commerciale, vous êtes capable de développer et d'animer de manière pérenne un réseau d'interlocuteurs variés en amont de la chaîne de décision. Une connaissance des processus décisionnels de maîtrise d'ouvrage et de maîtrise d'oeuvre est nécessaire ainsi qu'un goût prononcé pour les environnements techniques et esthétiques au service du développement commercial. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à travailler en équipe mais aussi en autonomie, à communiquer efficacement et à développer un climat de confiance avec vos interlocuteurs tant en externe qu'en interne. De nature humble et curieuse, vous êtes force de proposition, savez prendre du recul, et vous inscrivez vos actions dans un objectif d'amélioration continue afin de participer activement au développement du business de ROCKPANEL. Vous avez déjà travaillé avec un outil de CRM. Un bon niveau d'anglais est obligatoire.

Pourquoi les rejoindre ?

Chaque bâtiment a une histoire à raconter. Si l'adage prétend qu'il ne faut pas juger sur les apparences, dans le cas de Rockpanel, c'est pourtant ce qu'il convient de faire ! Car cette histoire se concrétise dès l'instant où vous parez votre édifice de panneaux Rockpanel.

 

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