Quelles sont les missions ?

Vous devrez suivre et développer un portefeuille de clients grands comptes XXL.

Vous serez en charge de favoriser la pénétration sur le marché dans un domaine particulier en référence au portefeuille de clients.

Vous serez proche de la prise de décision, et vous serez amené(e) partager vos idées et vos innovations afin de développer davantage notre activité et notre organisation.





RESPONSABILITÉS :



Tout d'abord, vous serez responsable de l'établissement, du maintien et de l'expansion d'un portefeuille de clients grands comptes XXL, en conduisant des projets tels que le dimensionnement et la segmentation du marché.
Vous devrez construire une relation forte avec les décideurs et les négociateurs de ces clients, ce qui vous permettra d'assurer et de superviser la vente des services CMA CGM, et de renforcer la fidélité des clients.
Vous jouez un rôle intégral dans le développement et la mise en oeuvre des stratégies commerciales et de vente et des plans d'action associés afin de stimuler la croissance des nouvelles activités à travers la pénétration régionale et le portefeuille de clients, en accord avec les objectifs de vente et les budgets fixés avec les commerciaux et les lignes.
Vous coordonnez et négociez les accords commerciaux avec ces clients, notamment dans le cas d'activités multi-lignes.
Vous suivez les projets du début à la fin, en maintenant un contact personnel avec les clients à chaque étape de leur réalisation.
En outre, vous suivez les performances des équipes spécialisées XXL dans les agences et les bureaux régionaux en rapport avec votre portefeuille de clients.
Enfin, vous devrez établir le budget annuel des ventes pour ces clients, assurer une compilation et un rapport précis des performances des clients, effectuer des visites et des présentations aux clients, détailler les performances et les propositions de projets.

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Quel est le profil idéal ?

Vous êtes titulaire d'un diplôme de troisième cycle (4/ 5 ans) en commerce international et d'une expérience de 5 ans dans les activités de vente, d'exploitation et d'expédition.
Parfaitement à l'aise en anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral, vous avez de solides compétences interpersonnelles. Vous êtes expérimenté(e) dans les négociations commerciales et possédez de bonnes capacités de communication en informatique et outils Office (notamment en Excel avancé).
Vous avez l'esprit d'équipe, mais pouvez également mener à bien des missions de manière indépendante, vous aimez négocier et obtenir des résultats, vous pouvez travailler de manière structurée et organisée, mais gardez également un esprit novateur.
Une connaissance et une appréciation approfondies du marché et de l'environnement du fret de projet sont indispensables.

Pourquoi les rejoindre ?

Le Groupe CMA CGM, fondé par Jacques R. Saadé est un leader mondial du transport maritime et de
la logisique.
Aujourd'hui dirigé par Rodolphe Saadé, CMA CGM réinvente le transport et la logistique afin d'offrir
un service maritime, portuaire, terrestre intégré qui dépasse les attentes de ses clients.
Présent dans plus de 160 pays avec 755 bureaux, 750 entrepôts et doté d'une flotte de 511 navires, le
Groupe CMA CGM dessert 420 des 521 ports de commerce du monde et gère plus de 200 lignes. Le
groupe emploie aujourd'hui 110.000 personnes dans le monde dont prés de 2 400 à Marseille où est
situé son siège social.

 
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