Quelles sont les missions ?

Le Responsable Commercial Export est responsable des ventes dans la zone Europe de l'Est, Moyen-Orient, Israël, Ukraine, Afrique.
Il est en charge de :
    
* Réaliser les objectifs de vente dans un environnement complexe (forte concurrence et application diversifiée du marché),    
* Effectuer un travail de prescription auprès des marques et être le premier référent technique des produits vendus,    
* Promouvoir et développer les produits de la société,    
* Gérer les comptes clés, directs et distributeurs et assurer leur rentabilité à long terme,    
* Préparer et diriger les négociations (prix, volume) en fonction des directives commerciales et des conditions de vente,    
* Suivre les performances de vente et établir des prévisions mensuelles,    
* Contribuer au développement de stratégies de segmentation et d'évaluation des produits et de la concurrence sur les marchés cibles,    
* Reconnaître, anticiper et résoudre les problèmes des clients,    
* Définir les attentes des clients et identifier les nouvelles opportunités de business, à enregistrer dans le CRM (SalesForce),    
* Garantir le suivi du recouvrement.

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé d'un Bac +3 minimum, vous justifiez d'une expérience d'au moins 15 ans dans la vente de produits chimiques à l'export et connaissez idéalement les polymères.
Vous êtes doté de capacités d'analyse, d'un sens de l'engagement auprès des clients et des capacités de communication.
Anglais courant, le polonais est un plus.
Compétences informatiques (MS Office).
Compétences avancées en Excel (Pivot).
Analyse scientifique (Jump).
Outil CRM (SalesForce...).
Calcul des prix/affaires.
Conditions et Avantages
N/C

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La charte de la diversité ? x

Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.

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Notre client est un Groupe industriel international, fabricant de produits plastiques.

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Année de création

1986

Age moyen

35 ans

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