Quelles sont les missions ?

A la recherche de nouvelles affinités professionnelles ? Spring, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, recrute pour son client entreprise leader le marché des instruments de laboratoire destinés à l'industrie et à la recherche, un Business Developer Instrumentation Scientifique Industrie H/F (full home-office France possible)


Missions principales :


Responsable de la croissance des commandes, des ventes et de la rentabilité des produits commercialisés
Augmentation de la satisfaction des clients dans le processus de vente et du support après-vente fourni
Dirige le support commercial dans le monde et coordonne l'approche avec les équipes commerciales sectorielles dans les territoires et avec le fournisseur
Dirige les processus de gestion des affaires, y compris le SIOP et la comptabilisation des revenus, et établit les priorités pour atteindre les objectifs
Dirige le déploiement de la vente basée sur la valeur et des méthodologies de vente, fournit des informations pour l'amélioration continue
Développe la stratégie en cohérence avec les stratégies sectorielles et en cohérence avec leur stratégie grands comptes, se traduisant par les développements produits et applicatifs définis avec le fournisseur
Contributions au processus budgétaire annuel avec les initiatives et les plans de croissance
S'assurer que l'équipe de vente et d'assistance après-vente est dotée d'un personnel conforme à la stratégie et au budget et est bien formée sur la connaissance des produits et du domaine client
Assure et améliore continuellement le processus et la communication entre les équipes d'approvisionnement et de soutien aux ventes pour établir des devis de projets avec des risques atténués et gérables
Travaille en étroite collaboration avec le marketing de terrain du territoire et les ventes internes pour gérer l'entonnoir de vente
Marketing : prendre l'initiative de promouvoir les produits en coopération avec le responsable de campagne et les responsables marketing de segment concernés.
Promouvoir et représenter les solutions lors des principaux séminaires et conférences de l'industrie. Maintenir un contact étroit avec les Key Opinion Leaders dans les domaines concernés.
Démontre une approche inclusive, le désir de travailler avec plusieurs équipes et de développer des relations solides au sein de l'organisation

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Quel est le profil idéal ?

Minimum d'un premier diplôme ou équivalent dans une matière scientifique ou technique pertinente. La physique, la chimie ou l'ingénierie est préférable.
Une qualification en gestion telle qu'un MBA serait bienvenue
Un minimum de 5 ans d'expérience en vente/marketing d'instruments d'analyse pour le développement de procédés industriels
Expérience avérée dans la vente, la gestion des ventes ou la direction générale dans un environnement commercial B to B avec une croissance démontrable
Expérience de gestion de concessionnaire ou de distributeur
Antécédents de gestion dans plusieurs pays et/ou au-delà des frontières
Expérience de la définition et de la gestion d'objectifs
Excellentes compétences en communication et en présentation et capacité à interagir avec des collègues et des clients à tous les niveaux
Excellente langue anglaise parlée et écrite
Connaissance et compréhension étendues de la manière dont les données acquises à partir des technologies pourraient être utilisées pour améliorer la compréhension des processus, optimiser l'efficacité et la productivité de la fabrication, avec un impact économique et durable quantifiable
Capable de démontrer une approche stratégique de la planification d'entreprise
Capable de démontrer une compréhension des informations financières et comptables de base

Pourquoi les rejoindre ?

Spring est historiquement le cabinet de conseil en recrutement et Intérim spécialisés du Groupe Adecco, présent dans 24 pays.



Pour répondre davantage à vos enjeux de carrière, Spring évolue et rejoint la nouvelle marque LHH Recruitment Solutions, à compter du 5 Septembre 2022. Sachez toutefois que seul notre nom change mais la qualité de service, l'expertise et le savoir de nos équipes restent inchangées.



Au plus proche de vos attentes, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape. Parce que nous comprenons ce que les individus ressentent vis à vis de leurs prochains défis et opportunités professionnels, nous vous accompagnons pour trouver le poste qui vous correspond.



LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et vous prépare à l'évolution du marché de l'emploi.



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