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Offre d'emploi
Responsable Développement Commercial (H/F) Offre expirée
AVANTAGE RH

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Votre challenge ... Rattaché au PDG et membre du comité de direction, vous serez chargé d'accompagner et d'accélérer le développement commercial de l'entreprise en lien avec les investissements industriels réalisés et l'accroissement des capacités de production. A ce titre, évoluant tant en home-office (1 à 2 jours / semaine) qu'en déplacement entre le site industriel situé à Romorantin (41) et les clients (80 % basés en Ile-de-France), vous aurez notamment pour missions :
- Proposer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise ;
- Suivre directement le portefeuille des clients actifs de l'entreprise (une dizaine de
" relations " pour un vingtaine de " lignes " de CA) ;
- Engager les actions d'approche et conquête des prospects de l'entreprise ;
- Fidéliser les clients actifs et organiser des rdvs périodiques de suivi des comptes clefs.
- Détecter des projets potentiels et des opportunités de développement d'affaires avec les clients actifs ;
- Déployer toute la " profondeur de gamme " de l'offre chez les clients actifs et identifier les leviers de croissance ;
- Piloter les réponses aux appels d'offres et en opérer le suivi ;
- Assurer la gestion des avant-projets en lien avec les Chargés d'affaires ;
- Conduire les négociations avec les clients ;
- Accompagner les Chargés d'affaires dans le suivi des projets clients et la détection d'opportunités ;
- Définir et assurer le suivi des objectifs commerciaux ;
- Manager et accompagner l'équipe opérationnelle des ventes (une douzaine de collaborateurs) ;
- Mettre en place des indicateurs et des outils de pilotage (KPI, tableaux de bord...)
- Interagir avec les managers et les collaborateurs de l'entreprise afin de fluidifier les échanges d'information et assurer la satisfaction des clients...

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Quel est le profil idéal ?

Votre formation ... Diplôme d'une école supérieure de commerce, de gestion ou d'ingénieur.
Votre savoir-faire ...vous disposez d'une solide expérience d'une solide expérience commerciale dans l'univers du " retail ". Acquise au sein d'acteurs industriels et équipementiers d'enseignes de la distribution (GSA, GSB, GSS...), cette expérience vous permet de disposer d'un niveau de synthèse et d'autonomie sur la fonction commerciale ainsi qu'une réelle dimension stratégique. Sans être indispensable, un parcours dans le secteur de l'agencement commercial constituerait un plus. Enfin, vous démontrez de solides aptitudes au suivi de " grands comptes " et à la négociation ainsi que des capacités managériales avérées.
Votre savoir-être ... Vous êtes doté d'une personnalité bien établie (souplesse de caractère, affirmation personnelle, contrôle émotionnel, vivacité, curiosité, enthousiasme...) ; d'une aisance relationnelle à tous niveaux ; d'une force de proposition, de conviction et de décision au sein d'un comité de direction ; d'une autorité naturelle et d'un réel leadership (capacités à mobiliser, fédérer, entrainer et engager les équipes dans l'action) ; de hauteur de vue (vision prospective de son activité, reporting ...) ; d'une ouverture à la mobilité entre l'Ile-de-France et la région Centre (Romorantin).

Qui a publié cette offre d'emploi ?

AVANTAGE RH recrute, pour son client, entreprise spécialisée dans la conception, la production et la commercialisation d'éléments d'agencement d'espaces de vente (mobiliers, PLV...), son futur Responsable Développement Commercial (H/F).

 
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