Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur régional, vous prenez la responsabilité de la famille de produits " revêtement intérieur ". Pour ce faire, vos missions s'articulent autour de la gestion des Grands Comptes, de la prescription, ainsi que du management transverse des équipes technico-commerciales. Ainsi, vous êtes garant de la gestion et du développement de partenariats avec les constructeurs de maisons individuelles, ainsi qu'avec les grands comptes régionaux. Vous initiez et présentez les gammes, négociez et suivez les contrats cadres de votre portefeuille et visitez régulièrement les clients afin d'identifier leurs besoins, leur apportez des conseils, une assistance et des solutions, dans le respect du plan de vente/plan de stock, jusqu'au closing des ventes.
D'autre part, vous accompagnez les équipes technico-commerciales généralistes dans leurs rendez-vous clients, afin de leur apporter un soutien technique et une légitimité supplémentaire sur les gros dossiers. Vous les formez sur les produits et leur transmettez des informations marché, afin de développer l'activité de votre famille de produits. Vous animez également les show-rooms " carrelage " de la région et accompagnez les équipes de vente des salles exposition. Enfin, vous réalisez la prescription des produits auprès des Architectes, Economistes ou autres réseaux d'Apporteurs d'affaires de la région.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure commerciale ou technique, vous bénéficiez impérativement d'une expérience confirmée dans le secteur du bâtiment, idéalement sur des produits de carrelage, acquise chez un négoce ou un industriel. Habitué au développement commercial et à la prescription, vous n'en êtes pas moins pédagogue pour accompagner des équipes sédentaires et itinérantes pour leur apporter une vision globale. Vous êtes à la recherche d'un nouveau challenge où vous aurez à c?ur de construire une relation durable avec vos clients et les équipes de vente.
Vous avez une affinité pour des produits techniques, êtes reconnu pour votre autonomie et votre sens du résultat et du challenge. Vous êtes à l'aise avec les chiffres et les outils informatiques (Excel, outils de vente et CRM, etc.).

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Notre client est un acteur majeur de la distribution dans le secteur du bâtiment. Afin d'accompagner son développement, nous recherchons un Responsable de clientèle carrelage, sur le Poitou-Charentes.

 
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